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360金融CFO吴疆:大量投放市场营销费用是着眼于很长远
来自:    时间:2019年   阅读1703次     【

360金融CEO徐军今日在360金融沟通会上表示,360金融的定位不是专注于某一个客户群做深做透,而是要服务各类群体。

“360金融要在行业做到全面领先,360金融的愿景是帮助中国多数的家庭获得触手可得、普惠的,低成本的服务。”

徐军重点谈及到360金融发展的四个关键词:

第一个关键词,增长。

徐军称,360金融继续在创造机遇,360金融从2016年9月份上线以来,每个季度都是一个历史新高的记录,这个历史新高体现在360金融的贷款余额,新增的授信用户。

“一季度,360金融放款量达412亿,贷款余额525.8亿,拉大了360金融跟其他公司之间差距,360金融是目前同类上市公司中无可争议的龙头。”

徐军介绍说,360金融在一季度获取了350万的新增受信用户,同时有220万的用户第一次产生借款行为。

这两个数据也都是360金融的历史新高。这反映360金融现在的策略依然是增长的策略。

360金融认为整个中国消费金融非常大,今天360金融在超过十万亿的蛋糕里面,市场份额还不到1%,因此,360金融还有巨大的增长空间。360金融在可以预见的将来,都会是持续、快速增长的战略。

徐军表示,360金融不追求近期利润最大化,360金融追求的是长期价值最大化。其实,增长是一个特权,不是一个选择。在今天的市场上,一个平台要快速增长,需要同时具备三个能力:

第一,要有可持续的大规模获到客户的能力;第二,要有能力找到足够低成本的资金;第三个,要有能力在快速增长的同时,把风险管住。只有同时具备这三种能力时,才具备增长的资格。

徐军说,这也是为什么在过去两年行业的头部效应越来越集中,强者很强,因为越是大的平台,越能够满足这三个条件,增长的越快。

第二个关键词,资产质量。

截至2019年3月31日,360金融促成贷款的M3+逾期率为0.94%。


徐军说,在公开数据当中,360金融是引领整个行业的,360金融更关注的是按照贷款生命周期测的不良率,这个指标依然低于360金融的预期。所以360金融在快速增长的同时,把风险也比较好的管住。

第二条,360金融风险质量是行业里最好的,但和360金融自己比,稍微有一点往上走,这个原因不是360金融资产质量变差了,而是360金融的结构发生了一些变化。即360金融刚起步时,非常保守,仅做最优质的客户群,18%的定价做到24%,逐渐开始尝试做到36%的客群。

第三个关键词,资金。

徐军说,资金一直是360金融的优势之一,得益于360品牌和集团在中国有领导力的市场地位,360金融跟银行打交道过程中,有天然的优势。

“中国的银行当中你是谁是重要的问题,因此360金融更容易拿到合作额度,更容易拿到低成本的资金额度,这是360金融历史的优势,要把这个优势进一步发扬光大。”

徐军透露,一季度360金融增加了合作的金融机构数量。大部分是支持全国性放款金融机构,360金融还是在资金方面处于非常有利位置。


360金融也在拓展一些新的资金来源。一季度,360金融获上交所、深交易所各批50亿储架ABS(资产支持证券)。

不同于其他债券,ABS依托于某一类特定资产产生的持续稳定的现金流,对基础资产的质量,现金流等都有极高的要求。

同时ABS的资金成本显著低于其他资金来源,有助于降低整体资金成本。

徐军说,中国从去年四季度开始,采取了相对宽松的金融政策,体现在银行的资金较为宽松。

“一季度的数据还没有完全形成出来,但从二季度开始,会明显感觉到360金融助贷资金成本,也有下行的空间,这算是宏观环境的利好。

第四个关键词是:金融科技开放平台开放

徐军说,360金融在金融科技开放平台方面的想法一直偏自营的方式,今年开始也逐渐往不承担风险,偏科技输出的方向转型。

具体来看有几件事情在发生:

1,在360金融助贷的模式下,自己不承担风险的这部分贷款比例正在上升,在接下来的时间,还会进一步显著上升。

在这些合作当中,360金融作为一个平台提供流量、数据、技术,而不承担相应的信用风险。

2,360金融会把一部分的客户,流量直接输出给金融机构和合规的互联网借贷平台,本质上是流量输出的层面;

3,360金融一季度上线了四个技术输出的产品,推出的TO B技术产品包括5100万+的黑/灰名单,信用分、借贷意愿分,资金饥渴分。

目前有15家机构在测试,包括非常稳健的金融机构也引入360金融的合作,帮助他们自己打造更强的风控能力。

徐军指出,360金融未来会更多的参与一些不承担风险,但把360金融的流量、数据、风控、技术能力、输出行业的商业模式,希望能够把公司的收入结构,往更优化的方向调整。

大量投放市场营销费用是着眼于很长远

财报显示,360金融第一季度收入20.09亿元,同比增长235%;市场营销费用接近7亿;净利润7.199亿,同比增长340%。


在非美国会计准则(Non-GAAP)下,360金融第一季度净利润7.888亿元,同比增长382%;净利润率为39.3%,上年同期为27.3%。

360金融CFO吴疆说,360金融从获客端能获得更多的用户,从资金端能拿到更多的资金,在这种情况下,360金融在持续的增长,当然,有一点不同的地方,大家可以看到360金融的市场营销费用比较高。

“360金融的净利润可以更高,360金融之所以在市场上大量投放市场营销费用,着眼于很长远,360金融希望在未来持续实现增长。”

徐军补充说,利润的增长与资金量的变化有关系,去年一季度中国宏观层面是去杠杆的主基调,因此在资金层面很紧,今年资金量偏宽松,各家机构有了更多的资金供应让他们增长。

“本质上这个行业的利润增长是收入驱动,收入是放款量驱动,放款量是资金供给和获客驱动的,整体大家收入比较快。”


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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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