分之合|营销团队建设之法

有人才有企，有多个狼性营销团队，才能有一个高销售额的企业。然而狼性营销团队的打造是许多企业现正在面临的困境，如何通过优秀的营销人员或优秀的狼性营销团队再次复制克隆出更多的营销人员及狼性营销团队，这是值得我们去思考的问题，那狼性营销团队该如何打造？

营销模式
一、文化先行。文治本、律治标、业生根。文是指文化，作为一个优秀的营销团队，必须要有自己的营销文化条令以及企业的文化手册。因为思维想错了，就会导致行为出错，也就是想错了，就会做错，做错了结果就错了。文化是用来进行三统的，即统一思想、统一行动、统一方法，最终用文化打通营销人员的任督二脉，修复营销人员的心理障碍。

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二、机制激励。机是指时机，制是指分配制度，顾名思义机制就是随着市场的变化，企业的分配制度、部门的分配制度也要随之改变。机制设立的目的是让企业、员工、社会实现多方利益达到最大化。我们常用的有立项机制、悬崖机制、内部竞争机制、比学赶帮超PK机制等。因为营销人员没有科学完善的机制作为支撑就犹如没有马达的汽车，止步不前，没有动力。换句话说，机制设立的科学系统完善，营销人员的工作效率就会事半功倍，若机制设置的不合理、不科学、不完善，就如同“搅屎棍”把企业搅得臭气冲天。

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三、标准跟上。这里所说的标准是行为技术标准，相信每个企业的产品都有国标、企标或客户需求的标准。但我们必须要将营销人员的各项岗位职责的具体流程进行总结，再加以固化考核。也就是说企业必须要有一本自己的《营销手册》，能够瞬间让营销人员白纸变绸缎，可以直接用来培训学习。

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四、持续招聘。一个优质的狼性营销团队，必须要有活水源泉，持续招聘是保证给企业注入活力的根本，否则绝大部分营销人员只会安于现状，而通过大量的招聘选出最优秀的营销人员，不仅注入了活力还可让现有的营销人员有危机感，以确保团队稳健发展。

以上四步仅是狼性营销团队建设的几个核心步骤，团队建设完成以后，还有一个核心的工作就是去复制克隆出更多的狼性营销团队，这样企业方可业绩长虹。