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企业竞争位势分析(二)
来自:    时间:2019年   阅读1407次     【
  另外一种,如果你是一个领先者,你没有这样的像摩根一样对产业的控制力,你只能是跑了快了一点而已,那么你该干什么?我们看的这个案例叫皇明太阳能,皇明太阳能这个案例,黄鸣他是从95年开始成立叫德州的皇明太阳能研究所,从95年开始一直到2000年,2000年的时候,黄鸣的市场占有率,行业的销量就是第一,持续到09年,一直是行业的第一的这样的领跑的一个状态,但是从09年开始被日出东方,咱们说的经常看广告,太阳雨,四季沐歌,然后他被这些品牌超越了,但是这个行业是个什么状态,这个行业在10年的时候,整个的产业空间是600多个亿,在这个行业里,超过十个亿的销售额的只有四家企业。所以我们说黄鸣他肯定不是霸主,他顶多是在2000年到09年的时候的一个领先者,并且在09年还被超越了,在销量超越了,他是这么一个状态,但是尽管销售额被超越了,它的品牌价值仍然是在专业机构的评价里面,它的品牌价值还是居行业之首的,所以我们仍然认为黄鸣是这个行业的领跑者,还有一件事刺激了黄敏,就是他从07年就开始谋求IPO的上市,上了冲击了三轮都没有成功,在今年也是刚刚被终止了审核,其中第二次的时候,还被别人实名举报,所以他就非常气愤,这就是黄鸣所处的一个产业状态和它的竞争位势,在这种状态底下他要干什么?最近如果大家去关心报道的话,就会看到黄鸣是揭竿而起,然后要召开这个发布会,是已经召开发布会,扬言要揭开这个行业的黑幕。他说他恨死这个狗娘养的这个行业了,这是他的原话,他说这行业黑到了什么程度,这个行业烂到了什么程度,我们一直走高端路线,还这样受伤害,还这样被超越,他作为一个领先者,他现在就是想通过揭露行业的黑幕。抬高这个行业的技术门槛来构建自己的这样的一个领先的地位,所以闹得风风雨雨,说是每月要结发几条这个行业黑幕,然后这个事态还在持续的发展,但是如果说我们冷静地来看他为什么要干这件事,那就是他在这个竞争格局里面,他被日出东方给吃掉了,他是为什么被吃掉了,日出东方是覆盖了大量的农村的低端市场,而黄鸣一直是走的,自认为是高端路线,所以尽管销量上被超越了,但是他不认为自己是老二老三。并且她的品牌价值仍然是第一,所以他仍然是一个领先者的状态,在这种竞争格局里,他要干的就是定标准,抬高技术标准,抬高技术标准的话,就能够跟第二,第三区隔起来,这个时候也就是领先者才能去干这种建立行业标准的这种事,推动行业标准建立这种事,尽管他没有像摩根一样具有垄断的地位,可以定价,但是他应该促使这个行业标准的升级,在升级的过程中,把那些第二梯队第三梯队逐步地拉开距离,这就是他领先者要干的事,所以黄鸣他现在去沸沸扬扬的去要揭什么行业黑幕?需要召开全球的新闻发布会,这些无外乎是想促进这个行业的标准的升级,表明自己是高端的品牌,其他的都是一些偷工减料,都是一些有质量缺陷,都是一些不合格的产品,所以把这个技术产品的标准抬升之后。合格的也就只有他一家,这就是领先者要干的事,就是我们去看,如果说我们在行业里面是个领先者,我们怎样去出手?这是这样的一个概念。
 
  如果说我们是挑战者,是第二名,这个时候你去看,你如果用黄鸣这种方式,就是会很麻烦。你说你是个第二名,你要去推动技术标准,行业标准的制定,你推动的时候享受最大收益的是老大,而不是你老二,所以第二名,她是不可能要介入第一名,该干的事,他第二名是不能干的,如果第二名去干。实际上就是去给第一名去抬轿,所以我们说如果你是行业的第二的话,你该怎样去破局去突破。这个趣闻,是发生在咨询行业,在管理咨询行业两大家咨询行业,实际上大家应该是耳熟能详的,一个是麦肯锡,一个是波士顿,麦肯锡排第一,波士顿排第二,波士顿就一直在想怎样成为第一,于是他就去逗了一把麦肯锡,说,你给我做个咨询好不好?我一个咨询公司找你给我做个咨询,说你就是告诉我怎样能成为第一?然后麦肯锡一吓就蒙了,我如果说告诉你成为第一。那我就成第二了,我如果说不告诉你怎么成为第一?那你就说我这个第一当得不合格,连这种事都策划不出来,所以他就把这个麦肯锡至于两难的境地,这是我们咨询行业的一个笑谈,但是他说了我们第二名,实际上他要始终在想一个事,怎样去突破第一名?然后把这个牌给翻过去,这是处在第二名这个竞争地位的时候,怎样去破局?

  还有大众选手,如果你是平庸的芸芸众生中的一员,你能思考的也就是两类事,第一类是找一个特有前途的模型,你去跟着,跟完了之后跟他去搞重组,搞合并。还有一种就是你能真正的找到一个差异化的点,能够异军突起,你也只有这么两条路,第一条路,我们看的现实中的案例就是聚众跟分众,分众成立的之后,聚众一看,因为这个商业模式也是很简单的,那大家都是在楼道里面,在那个电梯里面,然后选的那个地域占那个位置,然后放个视频去做广告,所以他的这个模型很简单,是有创意的一个事情,那分众把这个事做起来之后那聚众就马上跟随,剩下的事不就是抢地盘吗?你抢这一块我就去抢那一块,你在这个城市抢我就到另外一个城市抢,所以他就找到了这样一个模型。我就跟着你跑,跑到最后大家一看,再竞争下去,两败俱伤,干脆合了吧?然后就把聚众卖给了分众,卷了一大笔钱,这也算是你的成功之道,所以芸芸众生,你到底是找一个跟随战略,还是找一个差异化的点然后去突围,这就是看你个人的选择。

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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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