把积极的思想卖给别人

读《金克拉自传》启示

美】金克拉（ZigZiglar著、张铮译.金克拉自传.中信出版社，2003年12月

1金克拉的生平简介

金克拉（ZigZiglar世界第一激励大师，著名金牌营销大师，全球最畅销成功学著作《与你巅峰相会》作者！

1926年11月6日出生于美国亚拉巴马州南部，家里的第10个孩子，5岁那年父亲去世，9岁开始打工。

15岁生日后不久，日本袭击珍珠港后，决定要成为一名海军战斗飞行员。1944年1月获得参加美海军V5计划资格。二次世界大战结束，海军计划终止，被迫退伍。

1944年9月15日晚908密西西比州杰克逊城的基督教女青年会上遇到小红毛（金克拉的妻子）1946年11月26日，与小红毛结婚。

1947年夏，开始为永久牌铝制品公司（WearEverAluminumCompani推销结实耐用的无水烹饪用具。1951年，成为全美薪金最高的现场销售经理，并在7000多名推销员中脱颖而出，成为年度销售冠军，又于1952年成为全美收入最高的商务经理，销售事业达到顶峰。1955年，对公司的不合理制度和不公平待遇的不满，离开永久牌铝制品公司。

1955年—1960年，一生中最灰暗的五年，离开永久牌铝制品公司后，冲动地尝试了各种工作：加入了戴尔.卡耐基学会、纽崔莱公司、阿卡迪亚瓷器公司（ArcadianChina涉足保险业、推销纽崔宝产品、准备推销下体清洗器，因为女儿的话最后没有涉足、加入“活力与财富”公司、加入一家日本公司、推销睡眠机、推销癌症保险、为南方木料和纸浆公司卖股票…

1961年3月，重回烹饪用具一行，加入色拉大师公司，成为“当年销售业绩在全美排第五的色拉大师牌烹饪用具经销商”1962年在3000多名经销商中成为销售冠军。销售能力再一次得到完美诠释，1994年，全美管理理事会上获威尔伯.M.麦克菲利奖；1998年9月被“销售和行销理事会”推选为20世纪最优秀的100名推销员之一，并荣获“销售精英奖”

1970年初，匆匆踏入演讲事业。此后，演讲事业蒸蒸日上，1999年获“主持人国际金槌奖”1999年8月9日，获“全美演讲家协会影响力大师奖”获令人艳羡的卡弗特奖”

1972年开始写作，共有20部著作，主题涉及个人成长、领导艺术、营销、信仰、家庭和成功学，第一本书是面向玫琳凯公司内部自己中华MBA网校出版的饼干、跳蚤和抽水泵的把手》即后来更名为《与你巅峰相会》连续30年每年热销3万到5万的全球畅销成功学著作，另有《金克拉销售圣经》更被奉为营销界的圭臬。

目前，与妻子琼（小红毛）德克萨斯州居住，笔耕不辍，辛勤工作，圣经中没有“退休”一词。

2传记精彩片段五析

这本传记中，金克拉带着饱满的激情和明晰的洞察力，用坦白和鼓舞人心的语言回顾了自己从一个苦苦挣扎不太成功的商人，几家公司的销售冠军，最后成为了风靡全球，使无数人一生为之改变的演讲大师。整本传记以讲故事的形式娓娓道来，无处不是精彩，无奈老师让选择5处最精彩的片段进行分析，艰难的抉择中选择了以下5个片段，仁者见仁，这是认为的最精彩的部分，可能对其他人来说并不是这并不影响这本传记的影响力。

片段一：感激之墙’上贴有照片并在书中被反复提到那26个人在生活中扮演了极其重要的角色，26个人名）致谢”第X页）

这段文字本身并没有太多出彩的地方，甚至是十分朴实，但是这段文字承载的重量我相信每个读过的人都能够感觉得到不难看出金克拉拥有的一颗诚挚的感恩的心。这“感激之墙”上的26个人，有他亲人：母亲、妻子和大女儿，有他信仰”或“精神”导师：杰西修女、克里斯韦尔博士和他夫人，有从小帮助教导过他店主和老师，有为他开启销售大门的和鼓舞他成为金牌营销大师的比尔）.克兰福特、梅里尔等，有帮助他成为演讲或激励大师的哈里.莱蒙斯、玫琳.凯.阿什等，有鼓励他成为著名作家的卡弗特.罗伯特、弗雷德.史密斯等。

整本传记中我不难看到时刻流露着由衷的感激之情。第205-216页“卡弗特对我影响”中金克拉更是花了很大的篇幅来感谢对他演讲和写作事业提供帮助的人。

始终认为，一个人要取得成功首先必须是一个善良的懂得感恩的人，记得在本科入学第一天杨叔子院士教导我要懂得感恩，要对帮助过你认识的或不认识的人永怀感激之情。金克拉把曾帮助过、鼓励过自己的人时刻牢记在心，并设立了一面“感激之强”以实际行动教育了要如何做一个感恩的人，这是给我印象最深的一点。

片段二：作为一个年轻人，非常纯真的不会忘记我哥哥从韦伯面包店给我带回来的炸面包圈。信不信由你以前从来没有见过炸面包圈这种东西，对面包店的解仅限于它面包、饼干、馅饼和蛋糕。哥哥提醒我要注意不能吃炸面包圈中间的那个洞，否则它会置我于死地。这样的警告对于一个五六岁大、从未见过炸面包圈的孩子实在太可怕了然而炸面包圈的诱惑令我实在无法抵挡，所以我一点儿一点儿非常小心地从边上啃面包圈。以一种非常强的自制力小心地啃着，生怕把那个圈咬断。不用说，哥哥姐姐们从中得到很大的快感。第51页）

这是传主一家人在艰难的经济大萧条时期的生活缩影之一，看到传主一家人虽然生活清贫，但都保持着乐观的心态，无论在工作中还是家庭里都充满了幽默和乐趣。传记中还有大量类似的玩笑场景，比如“取‘电灯光汁’找彩色斑纹的油漆”买一桶蒸汽”借玻璃拉伸机”第48页）等等。

看到这个小故事我想起了小时候（大概四五岁）妈妈跟我开的一个玩笑：小时候很爱吃烤红薯（自己家灶头里烤）有一次我贪吃，不停地问妈妈“熟了吗？熟了吗？妈妈就说“也不知道啊，把脚背起来，使劲一踩，如果踩烂了呢，就熟了如果没烂就没熟！并没有听出这话中的问题，不假思索地按妈妈的话做，很显然，那个红薯被我踩成了难过得嚎啕大哭，妈妈在旁边笑得直不起腰。现在想想就忍不住要笑，自己当时怎么那么傻呢，妈妈还真的一个很幽默的人呢。

可是却比较缺乏幽默感，给人的感觉太严肃、太敏感、反应太迟钝。好在现在意识上和行动上都体会到幽默是一种优秀的品质，能够使人保持积极、乐观心态，不容易被失败或挫折打倒。管理学院的一年研究生生活使我收获了很多，参加了很多学生和社会工作，现在管理学院研究生会##部部长，院教学管理办公室做助理，某所二本高校做兼职讲师，不同的工作过程中，结识了很多朋友，亲身体会到开朗、活跃和幽默的魅力，每天生活得越来越充实，越来越开心。遇到事情也能泰然处之，不急不躁了

片段三：绝不会忘记我头奖之夜’那一晚我卖出了价值1995美元的耐用的不用水的烹饪用具。俩像两个孩子一样坐在床上一张一张的数这些钱。并没有把这1800美元放在一起，用一种特殊的方法来把它归成几堆。这里有几张100美元的钞票、几张50美元的钞票、许多20美元的钞票、一些10美元和5美元的钞票，还有大量1美元的钞票。数了一遍又一遍，流下了喜悦的眼泪，可以随便从库房里提几套烹饪用具去卖，不用再跑来跑去—取了钱又去取烹饪用具。解这种感觉，这就像是奋斗了很长时间几乎就要认命的时候，突然你打出了一个漂亮的本垒打，生命中的这种变化真的太棒了MBA教育最后，又找回了从前的那个能够稳定驾驭生活的自己，而不再是一个无所事事的人。经历了一场噩梦：徘徊不前，怀疑我自己和每一个和我一起工作的人。虽然我不知道这是如何发生的以及为什么会发生，但我一直在寻找的自尊和活力又回到身上。第164-165页）

看到这段文字时，眼睛都湿润了替金克拉高兴，也替金克拉惋惜，兜了一大圈，又回到原点，其间经历了那么多坎坷和磨难。但更多的MBA教育佩服金克拉的执着与乐观，5年的时间里，一家人温饱得不到解决，金克拉没有气馁，强烈的责任感支撑着他不断向前，不断寻找新的机会。5年的时间，以前看来是个很漫长的时间，而且严格来说，金克拉在婚后的27年时间里都过得很清贫，以前的很急躁，很急功近利，不能接受这漫长的失败和等待，不敢想象27年是一个什么样的概念，但是现在越来越能体会到时间是一种积淀！

片段四：从来不会带我秘书去吃饭。首先，一位很明智的女士，不会跟我一起去吃午餐。其次，要是带着她去吃了一次午餐，并觉得感觉很好的话，就会再次带着她去吃饭。这就是许多男人和女人离婚，继而失去他家庭的原因，而且与此同时他失去的还有自己的尊严。再次，和秘书之间没有什么是不能在办公室里开着门就可以讨论得很清楚的最后，也不希望小红毛和她男性朋友单独出去吃午饭。另外，不相信什么‘双重标准’第201-202页）

整本传记我其实最羡慕的完美的家庭，可能这是作为一个女生的劣根性”而这一段话更是说出了这样一个成功男士的魅力和责任感，很钦佩这样的男士，很赞成他这个观点，希望所有的男士都能向他中华MBA网校学习，为了每个美好和谐的家庭努力。

片段五：一个经常会被问到问题是如果我可以重头生活一次，会做出哪些改变？不会让任何一件事发生改变，因为要是那样的话，就不是现在自己了而且我喜欢自己现在样子！请不要误会，并不是说每件事情我都做得很好，或我根本没有遇到过什么问题。很多时候我都会觉得在和你一起回忆发生过的事情时，总是能想起来许多我已经忘记的事情。但是生命中出现过的任何一件小事都是构成我现在生活的一部分。不想让它发生任何的变化”第257-258页）

经常会说“如果让我再读一次本科，一定不会以以前的那种方式去过，会过得更好，会取得更多的成功。很多人都为过去的事、过去的人感到无尽的后悔或不甘心！与其无谓地“后悔”不如鼓起勇气接受过去，下定决心做好当下的每一件事，尽力创造和改变你MBA教育将获得的不使自己有后悔的机会。拥有一颗感恩的心去容纳所有的缺点和过失，坚持自我喜欢自己！如果重头再来，还这样过！

3传主对我启示

读完《金克拉自传》可能对如何成为一个成功的领导者没有太多的想法，作为一个女生，对于必将要承担的两个角色—妻子和母亲，感受到沉重的压力。金克拉的传记中，其母亲和妻子是提及最多的两个人。

这本传记扉页上写着 献给我母亲：莱拉.韦斯科特.金克拉—一位善良、文雅、睿智的人，对所有了解她人来说，代表着力量的源泉，也是一个杰出的榜样。家庭会议”持续一生的教育”金克拉式的敬业精神”小镇的社会等级”等多篇故事中，金克拉通过一些小的事例，向读者展示了一个伟大的母亲形象—这位母亲独自一人将11个孩子抚养成人，期间经历了艰难的经济大萧条时期；这位母亲教给她孩子“正直、忠实、辛勤工作、责任心、爱和承诺有多么重要”对她孩子来说“第一个，也是最好的行为典范”而对于妻子，整本传记都洋溢着金克拉的爱恋和感激之情，尤其在如果可以重头再来的话”这部分金克拉谈到认为我家庭是这一生中最大的成就，而我和我妻子的关系是最重要的小红毛简直就是爱情、忠诚、奉献、宽恕、友谊、团队精神和怜悯等等所有这一切的化身，最大的欣慰。而且，连金克拉的崇拜中华MBA网校者都能在公众场合大声回答“传主所取得的成就要归因于小红毛！

看到传主对母亲对妻子的毫不吝啬的溢美之词，不停地问自己，将来我丈夫、孩子会如何评价我呢？深深地感到要成为一个合格的优秀的妻子和母亲，需要努力的地方还很多，而且我第一次体会到妻子和母亲是这个世界上两个最神圣的角色，要成功地扮演好这两个角色，其困难程度绝不亚于做一个成功的领导者。再深入想想，作为一个妻子和母亲，就是一个领导者，一家的女主人，个一个家庭的领导者。

作为一家的女主人，也必须具有强烈的人格魅力，要取得丈夫和孩子对你中华MBA网校信任，要有足够的感召力，能够带领一家人抗击任何挫折；这要求你一个自信的人，一个有责任心的人，还是一个有正确判断力的人，能够指导孩子“正确”成长，能够永远支持你丈夫；要具有一定的幽默感，能够在困境中保持乐观心态；要具有平和的心态，对任何人都是公平的要辛勤工作、善于学习，要聪明、睿智，要有爱心、有责任感，做孩子们行为典范”要“忠诚、奉献、宽恕”要成为丈夫的朋友和伙伴，要积极鼓励支持他

一位优秀的妻子和母亲，一个成功的家庭领导者，一定能在其他工作领域成为出色的领导者，而反过来则不一定成立，所以，优秀的母亲和妻子是世界上最优秀的领导者！