某种程度上，耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂—复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作中华MBA网校伙伴”公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有中华MBA网校其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的耶格家族”中国直销系统的中流砥柱

直销团队的发展MBA教育过程可以分为三个阶段：

第一个阶段：从加入到独立期。这个阶段，一个新人加入直销事业并不代表他已下定决心要做，即使下定决心也不代表他会做。因此，这时候的主要策略MBA教育是如何成为一个独立的直销商，具备经营事业的基本能力与技巧。具体的做法是直销商在上级领导的教导或是团队的带领之下确实了解学、做、教的内容，同时要在上级领导的陪同下，以积极正面的心态具体实践，确保自己能独立做基本动作，为直销事业的经营打下深厚的基础。

其次是自我管理。从事直销事业一定要把自己当成是老板，自我要求要严谨，因此自我管理非常重要。其中包含：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。自我管理好的人，做直销事业肯定成功；自我管理不佳的人，很难成大器。这个阶段除了上级领导的引导带领之外，个人的因素也很重要。一MBA教育切都依赖上级领导，让上级领导成为超级大奶妈是最要不得的自己应该主动积极，确认事业是自己的如此才能开展辉煌的直销事业。

第二个阶段：从独立到建立家族团队(或称小组团队)由于本身具备独立运作能力，这时应全力拓展市场开始建立家族团队，而家族团队是建立团队组织的基础。

经由自身的努力与上级领导的协助，身边慢慢就会有下一级业务人员出现，家族成员，其中包含消费者与经营者。这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。具体做法是有针对性的MBA教育若对象是消费者，那么售后服务的工作就要做好，其主要目的要让消费者变成长期消费者。巩固消费者，事业就可永续经营，若消费者流失，经营者也生存不下去，其结果是团队崩溃。当然，经营者必定也是消费者，由此可见售后服务是多么重要。由于各公司产品类别不同，运作模式也有差异，但总的目标就是确保消费者不流失。若对象是经营者，那么跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养深度下一级业务团队。跟进辅导是将自己成为独立直销商的模式完整复制给下一级业务人员。目的就是希望他也成为独立直销商，惟有下一级独立直销商产生，团队才能往下扎根，形成深度下一级业务人员。

第三个阶段：从家族团队到建立整个团队组织。一般来说，尚未独立的直销商都属家族团队(小组团队)成员，一旦下一级业务人员已独立建立自己的家族团队，这时就像自己在本店之外另外开设一家无店铺的连锁店。建立团队组织就像建立无店铺连锁店一样。所谓团队组织就是无数连锁店的集合体。这个阶段的主要策略就是如何使市场增长，拓展团队规模，团队组织愈大，市场增长效果愈明显。

如何使市场增长呢？这问题涉及团队经营的问题，通常有三种策略必中华MBA网校须同时运用：第一种策略是替代与再生策略。对于专业知识的教育、行销技巧的运用以及团队拓展模式，都可经由替代与再生策略交互运用，产生显著的成果。第二种策略是集中与分散策略。由于团队活动的举办因时间、对象、地点、规模大小而有所不同，效果也互异，这时要达到整体的效果就必须用集中与分散策略，以求取最大的效益。最后一种策略是宽度与深度策略。无论是产品经营、团队经营、知识经营都需要宽度与深度兼具，只偏向一种对团队经营都是不足的这三种策略，执行上又有交叉运用的方式，例如集中替代、分散替代、集中再生与中华MBA网校分散再生等各种方式，应因时制宜。特别需要说明的策略运用必须灵活才能产生最好的效果。

综合上述所言，团队形成有阶段之别，因此策略也有所不同。虽然团队经营有其复杂性的一面，因为人心不同各如其面，而团队的组成分子又是人，很多事情因为对象不同，处理方式也因人而异，所产生的效果也不同，这是没办法的事。但是任何事如果能够化繁为简，使用一些有效的方法与策略，其效果应该会比较理想。否则，团队愈大，危险愈多，一旦处理不慎，轻则发展停滞，重则团队崩盘。不可不慎！