做竞价推广，我们不得不去关注的一个群体，那就是竞争对手。但是很多SEMER，关注竞争对手或许还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名，而不是深层去挖掘行业、市场的一些变化动态。

那其实想要做好竞价，眼光一定不能只盯着账户，通常我们都要带着这个三个问题去进行探索：

1.你的竞争对手SEM竞价怎么投放?

2.企业产品是否符合市场需求?

3.用户人群关注你产品的哪一块?

其中第1个问题就是对竞争对手的竞价分析。这是做好SEM竞价推广的基础，如果没有这个意识，后期优化效果很容易到达瓶颈。就比如当你做到转化成本在50块钱的时候，想要往下降就非常难了。

那么如何分析竞争对手呢，主要从这和两大方面入手：

一、分析竞争对手基础数据

我们没有竞争对手的账户数据，那竞争对手的数据我们怎么分析呢？最好的来源就是去搜竞价广告，这样你就能直观的看到对手的“竞价创意+关键词+着陆页”。

1. 分析竞争对手的创意

你要看对方按什么模式在写，是“品牌+优惠+活动”这类常规创意，还是闪投创意，或者是其他的写法？了解这个，我们就可以看一下对手的创意这么来写的效果如何，如果效果不错，我们可以参考调整。

2. 分析行业关键词

以机票举例。通常机票行业的账户结构都是这类“机票+口碑词，机票+航空词，机票+价格词”等等。可以按这几种词去搜索，能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手，哪些词是大品牌才去投的，哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息，我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点，哪一类关键词应该控制预算，减少投放等等。

3. 观察着陆页

熟悉对手网站的可以直接点击进去看。如果刚开始对竞争对手网站不了解的可能就之好通过搜索竞价广告进入了（造成的恶意点击无可避免，但这种行为一定要适可而止。）着陆页我们要看什么呢?其实就是去了解这一行的企业都怎么去转化客户的。看他们的网页设计、结构设计、优势呈现、转化探头和入口等等。

如何了解对手?竞争对手的数据分析方法了解一下

二、分析竞争对手的推广策略

竞争对手的推广策略，并不像推广时间，地域等能够直观的分析出来，需要借助一些数据或者是工具来进行分析。网销君推荐大家可以用到的工具就是百度后台里的竞争对手分析。

1. 了解竞争对手做了哪些关键词，用的是哪种匹配模式？

我们可以通过工具查询到行业的竞价排名以及一些关键词的排名、竞价、热度等信息，了解对手关键词的情况。

我们在对关键词排名监控同时，要关注关键词的匹配模式。一般情况下，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度，来判断关键词的匹配模式。

比如你其中的一个竞争对手，他的A关键词排名靠前，且稳定。当我们搜和A相近的B关键词的时候，出现的是A关键词，可以判断A关键词的匹配模式是短语匹配或者广泛匹配。他有可能采取的是“高价+宽匹配”的模式，想知道更具体，就需要从他的关键词和通配符里的匹配度来判断和分析了。

另外如果同一关键词在不同计划，匹配设置是不一样的，这就需要观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的，但是在价高量少的情况下，高价+宽匹配，也是个不错的选择，只不过要做好否定关键词的设置，而且找到合适的出价范围和匹配模式。

2.分析竞争对手的在关键词上的选词策略。

一般我们很多行业在价格词，疑问词，培训词等上面都是比较常推的，也是重点推广的。这里的选词，不是指关键词的分类，而是指某一类词里面，选取了意向度高的词推广。

例如，有三个关键词：

哪里学英语

哪里学说英语

哪里有英语培训

这三个都属于疑问词，区别就在于里面的动词“学”、学说”、“培训”。从意向度上来说，肯定是“培训”是最好了，“学”、学说”词做的少。在找到竞争对手的选词方向之后，我所要做的，就是把竞争对手没有做的关键词用来抢排名，根据转化效果再来调整。不用怀疑，有一些词，很多同行都有，也没有抢排名。

做竞价的同时对竞争对手关注和分析，是一个长期的过程。特别是在没有固定规律可循的情况下，更加需要我们留心数据中的某一个明显变化，找到变化的原因。我们能掌握的数据就那么一点点，而且还是模糊的，需要我们通过有限的数据，结合工作中的实际情况，来判断对手的推广策略。