1、胆量

“你如果怀才不遇，那就去创业。因为创业会耗尽你所有的才能，往往还不够用。”国际计算机联合公司共同创始人王嘉廉的这句话实际上是在调侃。现实生活中自称“怀才不遇”的人很少去创业，因为怀才不遇的人往往是胆量不足的人，而创业的第一要素是胆量超群而非才能出众。

正如德国军事理论家克劳塞维茨所说：“战争是充满危险的领域，勇气是军人应该具备的首要品质。”又如民间谚语：“一胆二力三功夫。”在教育发达和信息技术普及的现代社会，大多数人都有一定的“眼光”，但胆量却绝非是人人都能具有的。

如果没有创业的胆量，那就最好不要创业，在胆量这个问题上别人是无法帮忙的，这也是世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见的玄机所在。

胆量来源于何处？天生的还是后天锻炼得来的？目前心理学还没有确切的结论（社会科学历来如此）。我们知道的是在创业初期，选择去当一个企业家需要的是天然胆量，你不敢冒风险，你就没有机会迈不出第一步，就进入不了企业家队伍，后边的话就无从谈起，在改革开放初期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量，所以说企业家是因胆而生。

一旦失败，胆量就演变成鲁莽，要么丧生退出，要吗重整旗鼓再战，一旦获得成功，胆量就演变成果断，从而进入第二个阶段，即小有成功后的发展期，成功后的信心带来的胆量就逐步占据主要地位，这时胆量是一把双刃剑，企业家也会因胆而灭。

只要不是过度自信导致胆量进入疯狂的状态，还可以进入第三阶段，即成熟期，这时的企业家已经是商业大海中极少数幸存者，智力、理解力和认识力在他们的活动中就越起主导作用，胆量这种感情力量就越被推到次要位置。因此在身居最高职位的人中间，胆量是很少见的，正因为这样，这些人身上的胆量就更值得称赞。

“智力和认识力受胆量的鼓舞越大，它们的作用就越大，眼界也就越广阔，结论也就越正确。”不管胆量来自何处，胆量对于企业家来说不是一时一地的问题，而是陪伴终生的问题。正如克劳塞维茨所说“在战争中，因小心怕事而坏事比因胆大而坏事要多千百次。”不管因胆而生也好，因胆而灭也好，没有胆量就谈不上杰出的企业家，换句话说，胆量，作为一种感情力量，是成为杰出的企业家的首要条件，因为，从某种程度上说，胆量的本质在于行动。

2、眼光

我们赞扬胆量，并不是说胆量就是万能的，胆量需要智慧来陪伴,离开了智慧，胆量这只脱缰的野马，总有一天会招来祸端。决定一个企业能走多远的重要因素是企业家有无独到的眼光。

在企业的初级阶段，企业家的眼光主要表现在能否洞察未来、富有远见，能否在纷繁的信息中敏锐地嗅判出商业机会；在企业的高级阶段，企业家的眼光主要表现在慧眼识珠的看人能力上。毛泽东的“一是出主意，二是用干部”就是这个道理。眼光是一种奇妙的东西，它与知识、智慧、才能、聪明有联系，但不等同。

上帝不创造完人，一个人不可能胆量又大同时知识又多学历又高，所以优秀企业家不需要太多的知识，正如克劳塞维茨所说“杰出的统帅从来不是来自知识渊博的军官。”独到眼光的背后是独特的思维方式，思维方式的背后的是是天生的直觉和升华了的经验，这种直觉和经验作为企业家的独特技能，别人是无法模仿的。

3、运气

企业家获取成功，有一项极少被谈到的因素，那就是运气。运气不好经常成为失败和挫折的理由，但论到成功，不少人拒绝承认那里包含着某种运气的关照。大凡成熟的企业家在被问及事业成功的原因时，都会归结于运气，这当中既有谦虚的成分，但也确实是必然。

克劳塞维茨在《战争论》中指出：“战争是充满偶然性的领域，人类的任何活动都不像战争那样给偶然性这个不速之客留有如此广阔的活动余地。”不承认运气的人往往都是不成熟的狂妄之徒，由于缺乏感恩，上帝的惩罚之剑就会高高悬起：“上帝叫谁灭亡必先让其疯狂。”

运气不是孤立存在的，它和胆量、眼光密切相关。正确的做法是把运气看做机遇，运气好就是当机会出现时能一把抓住。最值得称赞的是自己创造时机，正如著名冰球运动员格蕾茨基说的“我滑向我认为冰球可能出现的地方。

成就一个企业家的外界因素成千上万，因为每一个成功者都可以说几个因素，以至众说纷纭。哲学的意义在于把表象和本质区别开来，透过现象看本质。从本质上看，成就一个企业家的有三大要素：胆量、眼光、运气。没有胆量，眼光和运气就无从谈起；没有眼光，胆量就会演变成鲁莽；没有运气，胆量和眼光就成了壮烈的“怀才不遇”。胆量、眼光、运气，三者同等重要，相辅相成，相鼎而立，互为因果，缺一不可。

潘石屹：我总结了成功企业家必备的5点思考

素材参考：华西都市报、新浪科技、福布斯中文网、潘石屹博客

潘石屹觉得看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：第一是看能不能让成本降低；第二是看能不能让效率大幅度提高；第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。

1、第一个思考：创始人分两种

在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。我认为创业者分为两类：

第一类创业者是生意人。

通常，他们嗅觉非常敏感，市场上什么地方有钱，什么地方可以赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大多数的小商小贩都具备这样一个能力。这个能力是非常重要的，因为一个一个的小商小贩组织起来，就能形成一个庞大的市场机制，让整个资源及物流都能够被合理地利用起来。

第二类创业者则是能够在闻到金钱气息的基础上，怀抱一个较高的理想，即「我要为这个社会创造价值」。

听起来，「创造价值」对商人或企业家来说有点虚。不过其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会创造价值，他们往往把做出精益求精的产品作为人生中最大的追求，并且对产品的关注超过了利润。

比如乔布斯就是这样一个人，他并没有想要赚大钱，而是将所有的关注点都放到了产品上，直到他临终前还在琢磨产品该怎么做。正是乔布斯的这种执念，才让苹果的一系列产品为客户带来了美的体验和享受。

另外，我觉得这种创业者身上还有一个鲜明的特点：总是试图寻找到市场运作背后的逻辑，因为如果寻找不到市场运作背后的逻辑，他们便会慌乱。

2、第二个思考：合伙人

说完创始人，接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面临的最大困难。

1）与朋友一起创业，最重要的是信任。

比如，当初我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时，我们没有会计、出纳，更没有审计，于是他们五个便把所有的钱都交给我管。在我们一起创业的4、5年的时间里，我没有多占过1分钱，哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。

我讲自己这个故事是想说，在创业的过程中，合伙人之间的信赖特别重要，因为我们不可能一个人完成所有的事情。也许，每一个人的聪明程度、智慧程度不同，不过「信任」是把大家联合在一起的前提，没有了「信任」，就不可能有真正的团结和良好的合作。

我看过很多失败的项目，他们失败通常不是因为项目本身有问题，也不是因为发展方向有问题，而是因为合伙人之间不够信任，钱分得不均匀，这实际上跟人性的自私有很大的关系。

一个阅历和经验丰富的人，常常自己吃过很多亏，或者看到别人吃了很多亏，于是就很容易变得不相信别人，时时刻刻提醒自己不要吃亏上当，这在做事情中其实是非常可怕的。

如果你只看到吃亏上当，看不到信任的力量，就容易陷入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力量。如果你防范别人，别人就会防范你，这样你就会把精力和聪明才智浪费到相互猜疑上去。我觉得在当今社会要想做成事情，一定要将胸怀敞开，相信别人，有时甚至要相信欺骗过你的人，这将给你带来巨大的力量。

《悲惨世界》中讲过这样一个故事：从监狱释放出来的冉阿让在主教家里住，有天晚上他偷走了主教家的银餐具，后被警察抓住并带回到主教家。

主教对他说：「你为什么不跟他们说这是我送给你的？还有我送给你的蜡烛台你忘记带走了。」这段话让我大受触动，正是这种充分且毫无保留的信任和爱，让一个罪犯一步步转化成对社会有用且有爱心的人。

2）夫妻一同创业，要正确看待分歧。

当年，我和我的妻子张欣一起创业时，条件特别艰苦。不光是外部环境，我跟她之间的关系也特别艰难。那时，我们讨论一些工作上的事情，基本上是我说的她不听，她说的我也不听；在办公室里相互不听取对方意见，回家了也不听对方意见。最后没办法，我们只好分开一个多月的时间。

这期间，我和张欣都开始反省。我觉得我们两个之间主要是因为各自的背景不同：她是在国外受的教育，曾在华尔街工作；而我则是从甘肃农村来的。因此，我们两个人其实是两个极端，一起处事就很容易发生矛盾。

其实我们俩谁也离不开谁，于是我们又走到了一起。后来，我们在一起创业的过程中发现，原来我们认为的缺点正好成为了合作的优点。比如，她对西方国家十分了解，而我却不甚了解；我对中国情况熟悉，她对中国情况的了解程度远不如我。

所以，夫妻或合作伙伴一起创业，能力及性格存在差异和互补是非常重要的，否则她会的东西你会，她不会的东西你也不会，这样就把事情耽误了。从我们想明白这个道理之后，我们的家庭越来越好，公司也越办越好并成功上市。

3、第三个思考：商业模式要实现盈利

现在，互联网技术迅速发展，优秀的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习，还曾给自己定下一个任务：每个月要拜访10家互联网企业。

然而在拜访的时候，我却有些担心，因为现在很多互联网企业不关注具体的盈利问题。比如，我之前在拜访一家互联网企业时，问他们业绩怎么样，他们给我的回答是「快盈利了」。

而且，我在看了大概100多家互联网企业后发现，80%的企业只是在围绕着一个概念空空转。我认为，互联网确实是一个很好的技术，但是一定要为实体经济服务，只有这样才能真正创造价值。

作为一个传统企业家，我想给新兴企业家一点建议：只要你是一个企业家，只要你正在创业，就应该把盈利放在第一位，如果你没有盈利能力，说明你这个商业模式可能是错的。

我觉得看一个企业的商业模式能否成功，有三个关键的衡量标准：第一是看能不能让成本降低；第二是看能不能让效率大幅度提高；第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。

除此之外，我觉得创业者观察问题的角度不能太窄，不能仅局限于一个企业，还应该有历史的角度和社会的视角，这样企业在发展过程中遇到难题时才有可能将其解开。

4、第四个思考：理念的力量

在我自己做企业的过程中，我一直在观察近三十年那些成功的企业家身上都有哪些特质。我发现，成功的创业者都有一套自己的理念，并用这套理念感染身边的每一个人，贯彻每一件事。在这里，我也想说说自己的体会：

1）简单。

做事要力求简单。繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，另一方面则来自于我们卖弄知识、卖弄技能。通常，把简单的事情复杂化很容易，比如多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。

但从历史的角度来看，一个向上的民族总是简单、大气的；一个处于衰败的民族，从建筑、家居、服装、装饰到语言表现出来的多是繁杂和多余。所以，把简单作为自己的世界观，作为自己做事情的指导思想，是走向成功的一个重要因素，我们往往能在简单的过程中获得成功的力量。

2）透明。

通常，当你需要隐藏一个秘密时，需要制造一股更大的力量把这个秘密遮盖住。但纸永远包不住火，坏事迟早会暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。

比如，我曾接触过一位房地产开发商，他每到一个城市投资开发，都要认识当地领导，与当地领导吃顿饭，这样他才会觉得踏实、安全，否则心总是悬着的，要么不敢轻易投资，要么投资了也不放心。殊不知，最大的安全感源自于把我们放到阳光下，而不是在黑暗中。如果你放弃了阳光和透明带给自己的力量，就不可能有足够的力量把事情做成功；即便你能够取得一些小成功，也只是暂时的。

3）讲道德，勇于承担社会责任。

道德是一种约束，是做人的底线和原则。如果违背了道德和做人原则，做任何事情都是不成功的。在我们生活的这个世界，如果没有道德的约束，坏人一定会占便宜，占上风，那整个世界将会越变越坏。这些没有道德的人，实际上或迟或早都得到了惩罚。我们村子里有一句话叫“种瓜种瓜，种豆得豆”，翻译过来就是“恶有恶报，善有善报”。

伟大的创业者都勇于承担社会责任。我觉得，创业者承担社会责任的第一步是先把业创好，尽量把投资人投给你的每一分钱都用到合理的地方，生产出良好的产品和服务，给社会提供一些有价值的东西；第二步是当创业比较成功了，公司办大了，这时就需要更多地关注教育、环境等社会问题。

5、第五个思考：成功的规律

除了理念的力量，我还发现成功的创业者背后都遵循了三条规律：第一条是摩尔定律；第二条是通货膨胀；第三条是中国的城市化进程。

1）摩尔定律。

摩尔定律是指成本不断降低。从上世纪60年代末、70年代初到现在为止，每隔18个月的时间，集成电路芯片的集成度翻一番，这意味着成本差不多降低50%。如果没有摩尔定律，手机设备可能要占满一个屋子，也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。

2）通货膨胀。

比如，过去最受益的开发商通常的做法是：借很多钱，囤很多地。囤完地后房价持续上涨。很多开发商负债率117%、120%，天天吃了上顿没下顿，但过几年后他们都发展得非常好。这其中最根本的原因就是通货膨胀，土地价格飞涨，让这些冒险的开发商赚了很多钱。

3）中国城市化进程。

国外没有任何一个人类迁徙活动需要几亿人从乡下搬到城里去，这个规律主要发生在中国，只有中国目前存在这样的机会，这让我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。

现在是创业的一个非常好的时代，因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解，新的经济、市场秩序在重新建立，市场上风险投资资金量非常大。这是两个秩序转换的时点，出现一批有知识、有意愿创业的人，后面又有人出钱，所以现在是最好的创业时期，创业者们要抓住这样一个难得的机遇。