管理的核心是计划先行，过程跟踪，对结果负责。

    一、做好计划
    二、做好跟踪
    三、有好结果

一、做好计划（工作目标清晰，方法有效，有具体的时间进度表）

1、销售计划：详细的分解计划，可以跟踪和考核；

2、渠道开发计划：实际可完成的渠道开发计划，落实到具体的区域或者渠道，有具体的数量和时间表；

3、工作计划：分解到每天，每周、每月的工作计划表，有责任人，有目标，有方法，有完成时间；

4、市场推广计划：助力销售，有效的推广计划，具体的执行表格，评估体系；

5、产品开发计划：新产品开发计划，上市计划以及匹配上市的推广活动和营销工具；

6、日常管理计划：具体的管理表格，管理方法，专人负责和制定；

7、团队建设计划：提高团队战斗力的具体团建方法，学习计划，晋升体系；

8、品牌推广计划：品牌赋能、年度、月度推广计划，提升品牌影响力，美誉度；
二、做好跟踪：动态掌握营销过程

1、持续的跟踪体系：日跟踪、周跟踪、月跟踪、季度跟踪、半年跟踪、年度跟踪；

2、有效的跟踪方法：日常销售跟踪工具，周、月、季度、半年、年度跟踪会议机制；

3、高效的管理流程：及时有效的反馈和解决营销问题；

4、重点项目和大客户跟踪管理：抓重点，核心项目持续关注；

5、市场发展趋势跟踪：及时掌握市场动态，掌控行业发展趋势，品类的发展变化；

6、竞争对手跟踪：关注竞品的市场动态，运营模式，知己知彼；

7、渠道跟踪：了解渠道的发展动态，渠道的运作规律；

8、宏观政策跟踪：了解行业及经济环境，随时了解行业的最新政策；

9、财务跟踪：现金流情况，收入和支出情况，预算实施情况；

10、用户跟踪：分析用户的消费习惯和消费趋势；
三、有好结果：业绩目标100%完成、工作目标100%完成。

1、销售目标完成率，利润完成率；

2、客户开发进度、渠道开发进度，开发完成率；

3、工作开展情况，是不是按时高质量完成工作；

4、团队执行力评估，团队的战斗力，凝聚力是否匹配企业的发展；

5、公司整体资金情况是否良性，特别是现金流；

6、增长率符合预期，企业高速发展；

7、客户、渠道、市场反馈良好、上下游合作商满意度高；

8、品牌没有负面影响、美誉度高；

9、产品保持竞争力，爆款表现好；
如何在一个月内迅速提高团队的战斗力

一、梳理团队存在的问题；

二、针对问题分类和分析，找到真正的原因；

三、制定解决办法和方案：从顶层开始布局和规划、围绕三大核心步骤开展，战略方法和目标、有效的策略方法、执行计划及跟踪体系。

关键一点，要制定团队优化的具体时间表，如果有条件的话还可以成立专门的小组负责项目的推进。
团队要优秀，激励不能少，分享一个团队激励的3个维度方法

销售团队激励方案（参考）

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整：

一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛；

二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情；

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立员工晋升机制，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。