重新定位是让访问者回到您的网站的有效方式。了解什么是重新定位目标客户以及它是如何帮助您的业务。

绝大多数访问网站的人没有购买任何东西就离开了。

人们在成为客户之前通常需要多次接触。如果您想最大限度地提高业务的成功率，您需要一种将访问者带回您网站的方法，而实现这一目标的最佳营销策略之一就是重新定位目标客户。

重新定位目标客户是一个具有成本效益的渠道。重新定位目标客户广告非常容易设置，并且可以完全自动化。

各种企业，无论他们使用什么其他渠道来接触目标受众，都应该在他们的营销策略中使用这种方法。

在本指南中，我们将从重新定位目标客户的定义开始，探索不同的重新定位目标客户类型，并解释重新定位目标客户进行精准营销的方法。

什么是重新定位？

重新定位目标客户是一种付费广告，您可以向以前访问过您的网站或已经在社交媒体网络中熟悉您的品牌的人展示广告。

假设用户通过 百度 找到您后访问您的网站。他们在最终离开网站之前浏览了几页。

通过重新定位目标客户，您可以创建向该用户展示广告的广告渠道。

重新定位允许您通过跟踪访问您网站的访问者和他们采取的行为来做到这一点。

因此，您可以通过定位执行特定操作或查看特定页面的特定访问者细分来获得非常具体的广告和广告渠道。

重新定位的目标是与对您的业务感兴趣的人互动，最终将他们带回您的网站成为您的客户。

虽然重新定位可让您根据某些特征定位特定的受众群体，但不应将其与营销中的其他类型的定位相混淆，尤其是行为定位和内容定位。

重新定位与行为定位

行为定位是一种使用各种来源收集目标受众浏览和购买行为数据的方法。

借助这些信息，您可以根据受众的特定习惯和兴趣创建与受众高度相关的广告活动。

重新定位与内容相关定位

内容相关定位是一种策略，您可以在与广告中的产品或服务直接相关的网站上展示广告。

例如，如果您的企业销售书籍，您可以使用内容相关定位策略在小说网站上投放广告。

通过基于上下文进行定位，您的广告与查看页面的用户更相关。

重新定位营销是一个广义的术语，涉及行为定位和内容定位的元素，因为您正在寻找最有效的方式来吸引以前的访问者。

重新定位到企业的好处

重新定位可以为您的业务带来的最大好处是：

• 更多销售
• 改进的广告效果
• 更好的品牌知名度
• 更快的买家流程
• 更多销售

为您的业务使用重新定位的最直接好处是更高的销售额。

无论您从事什么行业，绝大多数网站访问者都不会在第一次访问时转化为销售。

大多数人第一次从企业购买商品之前需要反复访问。

因此，您的企业需要一种方式来不断与访问您网站的人互动，以将他们带回最终进行购买。

重新定位广告为您提供了一种高效的方式来做到这一点。

通过进行重新定位营销活动，您的企业将获得更多的销售，而不是让访问者来来去去而不努力再次向他们推销。

改进的广告效果

重新定位广告是最有效的广告活动类型之一。它们的转化率往往比漏斗顶部的广告高得多，因为潜在客户已经热身，已经与您的业务互动。

凭借更高的转化率，重新定位广告还可以为您的广告系列带来更高的投资回报率 (ROI)，因为您可以从营销支出中获得更多收益。

重新定位可以提高广告效果的另一种方法是让您能够根据用户之前的操作，使用具有高度针对性的广告素材。

更好的品牌知名度

无论走到哪里，人们都会被来自企业的信息所淹没。虽然过去您可能能够通过单个广告与某人取得联系，但今天您通常需要与一个人进行多次互动才能真正记住您的品牌。

重新定位通过在与您的业务首次互动的短时间内让您的业务重新出现在以前的访问者面前，从而加快了品牌认知这一过程。

这些人在第二次甚至第三次访问后可能不会变成您的用户。但最终，当他们决定购买时，您的品牌将成为首要考虑因素。

更快的买家流程

重新定位有助于减少将人们转移到您的数字营销渠道所需的总时间。

它以几种方式做到这一点。一方面，它可以让你立即回到人们面前。

此外，通过重新定位，您可以根据他们在买家旅程中的位置向他们展示高度相关的广告。

通过在人们需要时为他们提供所需的东西，您可以消除流程中的摩擦并增加他们成为您客户的机会。

重新定位是如何进行的？

以下是重新定位如何进行的快速概述：

1. 访问者从多个来源（百度搜索、付费广告、社交网络、直接访问等）进入您的网站
2. 他们中的绝大多数人没有采取任何重要行动就离开了您的网站
3. 通过在您的网站上添加适当的跟踪代码，广告平台（如 百度推广）可以将网站访问与其平台上的网站统计相关联
4. 通过重新定位广告，您可以使用广告细分和定位您的受众
5. 结果，他们中的许多人会回到您的网站，其中一些人会转化

基于人群画像的重新定位

要重新定位，您首先需要记录与您的业务互动的人群。了解他们的具体体验也很重要，例如他们访问了哪些页面、他们在网站上花费了多少时间、他们购买了哪些产品等等。

收集这些数据的最常见方法是使用人群画像。

人群画像是安装在您网站后端的跟踪代码。此代码使用称为 cookie 的小块数据来记住访问您网站的用户。

cookie 存储在个人的网络浏览器中。当此人浏览其他网站时，cookie 将通知广告平台。

这可以触发平台向该人展示您的重新定位广告。

它们是否显示取决于您的重新定位广告的具体情况。

使用基于人群画像的重新定位，您将向目标人群展示您的广告

自定义人群

重新定位访问者的另一种方法是使用自定义人群。

使用自定义人群，您可以筛选要在广告计划中定位的特定人员列表。

自定义人群

如何开始重新定位

现在您了解了重新定位的工作原理，让我们看看如何开始将其用于您的业务。

1. 创建重新定位策略
2. 选择您的重新定位平台
3. 将跟踪添加到您的网站
4. 创建您的重新定位广告

1.制定重新定位策略

像任何营销活动一样，您想从策略开始。

要创建有效的重新定位策略，您首先需要确定广告目标。

一旦您明确重新定位适合您的整体数字营销策略的位置，您就可以开始规划您将用来实现目标的重新定位营销活动。

每个广告系列都必须有一个目标。重新定位广告可用于多种用途，因此为每个广告计划设定方向非常重要，以确保您的广告创意和定位正确。

以下是您可以为重新定位广告计划设置的一些目标：

提高意识–通过意识活动，您可以重新定位以前的网站访问者，以帮助您将品牌放在首位。

正如我所说，在您将某人从意识阶段转移到漏斗的考虑阶段之前，可能需要进行几次互动，而重新定位是一种快速有效的方法。

意识再营销活动的广告通常更通用，因为您要针对更广泛的受众和尚未获得行为数据的人。

培育潜在客户 -重新定位活动对于推动潜在客户完成买家旅程非常有用。您可以使用它们来确保每个人都收到特定于他们兴趣的广告。

转化和销售——这种类型的活动很简单。您希望点击您的重新定位广告的用户从您的企业购买。

对于这种类型的广告系列，您需要使用针对销售转化进行优化的目标网页。

带回以前的客户–您可以为重新定位广告计划设定的另一个目标是让老客户回到您的网站并再次向您购买。

如果您有新产品或服务，您可以在广告中突出显示它们。通过使用您的客户数据，您可以确保该人只看到与他们相关的内容。

减少放弃订单 –放弃订单是指客户将商品添加到购物车但在完成订单之前离开您的网站。

不幸的是，对于许多电子商务企业来说，这是一件很常见的事情，也是收入的重大损失。

重新定位可以通过提醒人们回到您的网站来帮助降低您的损失。

通过重新定位广告计划，您可以展示特定的广告创意，展示用户在其购物车中下单的商品。

您甚至可以提供折扣来让他们完成订单。

2. 选择你的重新定位平台

最有效的广告平台是：

百度广告

鉴于其受众范围和重新定位功能，百度是一个重要的平台。

百度提供多种广告类型，并使用跟踪代码收集访问者行为数据。

您可以展示广告给您网站过去的访问者。这些广告展示在百度广告和百度合作媒体矩阵中，该广告媒体矩阵由数百万个网站组成，构成了整个互联网的很大一部分。

借助百度，您可以为执行特定操作的用户创建自定义再营销列表。然后，您可以在重新定位广告计划中使用这些。

广点通

广点通提供了一些广告平台中最广泛的重新定位功能。它还具有大量受众和大量用户行为数据的优势。

广点通提供多种广告格式。许多都具有视觉吸引力，这有助于为您的观众创造完美的体验。

要在 广点通 上重新定位，您需要创建一个自定义受众，其中包括您想要包含在广告计划中的过去访问者。

3. 将跟踪添加到您的网站

为了使您的重新定位营销策略发挥作用，您首先需要在您的网站上安装跟踪代码。

这将允许广告平台跟踪您的网络访问者采取的每个操作。

4. 创建您的重新定位广告

下一步是创建重新定位广告。重新定位广告大致分为两种类型之一；静态或动态。

静态重新定位广告 –静态重新定位广告的功能类似于传统的在线广告。您设计了一个广告素材，然后向您在广告系列中定位的每个人展示相同的广告。

使用静态广告，您还可以创建同一广告的多种格式，并将它们展示给受众中的不同群体，以提高广告的相关性。

如果您希望在确定受众将看到的确切内容时对广告创意进行详细控制，则静态广告效果很好。

动态重新定位广告 –动态重新定位广告会自动生成广告创意以展示给每个人。因此，每个人都会收到一个独特的广告。

重新定位平台分析人的行为和兴趣，以确定哪些创意元素最有可能实现活动目标。

一些可能影响广告展示的细节包括用户查看过的产品、他们访问过的页面以及他们过去的订单。

重新定位广告的最佳策略

以下是您在创建重新定位广告计划时可以遵循的一些最佳策略。

• 细分您的受众
• 不要过度宣传
• 优化您的广告素材
• 明确您的广告和落地页

细分您的受众

细分受众群体是在客户面前获得高度针对性广告的好方法。

当您开始吸引访问者访问您的网站时，您可以为在您的网站上执行某些操作的人群创建细分受众群。

例如，一组查看特定类别产品的人。或者在您的网站上停留超过 10 分钟的一部分人。

您还可以将买家与非买家区分开来。这将防止您向已经发送过消息的人发送重复消息。

通过使用您的广告定位精选的人群，您可以提供更有效的内容。

不要过度宣传

虽然您希望始终处于客户心目中的首位，但您不能过度使用重新定位广告。

过多的营销很容易使人反感。

您可以通过对某人重新定位的次数设置限制或频率上限来确保您的受众仅收到适量的重新定位广告。

优化您的广告素材

广告中的信息和视觉效果对于让用户点击返回您的网站非常重要。

您想利用对客户的洞察力来制作与他们联系的广告。

您可以通过测试不同的广告创意来进一步优化您的重新定位广告，以了解最适合您的客户的广告。

明确您的广告和落地页

在进行重新定位广告计划时，向用户展示与他们已经查看过的内容直接相关的广告和内容是一种很好的做法。

您的目标网页应与您的广告创意保持一致。当客户获得符合他们期望的体验时，这种一致性会带来更好的结果。

重新定位与再营销

虽然重新定位和再营销这两个术语通常可以互换使用，但它们并不相同，因为两者之间存在一些区别。

重新定位和再营销是相似的，因为它们都是让您的品牌重新出现在目标客户面前的方法。

重新定位使用付费广告重新吸引用户。人们通常在最近访问过您的网站后反应更快。

再营销通常是与过去的受众重新建立联系。

例如，您可以向以前的客户发送再营销消息，以显示与过去购买相关的交易和促销活动。或者，您可以宣布与他们最感兴趣的项目相关的新产品。

总结

重定位是让过去访问过网站的人群回到您的网站并进行转化的好方法。这是一个适用于各种业务和产品的高效数字营销渠道。

根据经验，即使您不使用任何其他付费广告渠道，您也应该始终进行重新定位广告计划。

此外，重定位活动的客户获取成本 (CAC) 低于任何其他形式的广告。