如何做企业战略规划？

　　企业战略规划是企业对未来几年重点工作的愿景，是企业未来发展的风向标。战略规划需要经过环境分析、总体规划、业务规划、规划总结、规划查询、规划修改、规划发布、规划宣传等多个步骤。但是怎么做呢？


　　1.战略目标


　　战略目标是为经营活动的主要结果而设定的目标值，正如韦尔奇所说：“要注意以下两个问题：如何超越去年的业绩？竞争对手在做什么，如何打败他们？”战略目标的设定也是企业愿景的发展和澄清。战略目标进一步明确了企业使命、核心价值观和企业文化。具体包括：1。总体目标；2.目标体系(涵盖所有关键目标：财务、规模、区域、质量、品牌等方面)；3.业务目标(按业务板块划分的指标体系)；4.年度目标(年度指标体系)。


　　2.发展规划


　　发展规划是一种自上而下的思维，自下而上共同作用。是根据战略目标分阶段规划每年应该做什么，是企业统一思想的理论基础。企业要用发展规划来指导和指挥各项计划，特别是各部门年度经营计划的节点安排和综合平衡。具体包括：1。业务发展规划(核心业务、重点业务和一般业务的区分)；2.业务规划战略(发展战略、稳定战略和退出战略)；3.职能发展规划(财务、信息化、人力资源规划等。)。


　　3.商业模式


　　商业模式是企业赚钱的方式。比如伊利靠卖牛奶赚钱；顺丰靠送快递赚钱；百度通过点击率赚钱；移动靠收话费和流量赚钱；沃尔玛通过超市平台和仓储等等赚钱。你的企业要想赚钱，一定要明确自己的盈利模式，这是商业模式的核心。商业模式包括：生产什么样的产品，提供什么样的服务，进入什么样的市场，即定位；采用什么样的供应链，如何运营营销等。，从而形成市场需求与资源相结合的体系。商业模式应该反映企业能够为客户提供的价值和可持续盈利的可靠性。


　　4.投融资规划


　　企业投融资规划应从财务价值管理的角度出发，如何提高现金流的创造能力，实现企业资产运营效率的管理。规划时要以现金流价值分析为核心，考虑现金的时间价值，即资金成本和财务杠杆，结合资产结构进行全方位考虑。


　　5.市场规划


　　市场策划就是通过对趋势、机会、竞争、自身条件的分析，找到自己有能力、有优势进入的市场，或者提高原有市场的份额，这也是市场策划中非常重要的一个环节。接下来，规划企业的优势。有什么优势？价格优势，形象优势，服务优势，渠道优势，区域优势，推广优势，此外还有质量优势，性能优势，成本优势，物流优势等等。企业必须能够清楚地陈述自己在这些方面的优势，市场策划才算合格。并不是说没有竞争的市场就是机会。一个好的市场规划，关键不在于有没有竞争，而在于“提高和利用企业的优势，在某个市场需求中进行竞争”。如果面对小市场，即使企业优势很大，也是无利可图；而如果没有自己的优势，就无法在市场空间中分得一杯羹。


　　6.产品的规划


　　产品策划首先要了解产品的功能，产品的目标客户群，产品的卖点。明确了这三个基本问题，也就明确了产品发展战略。对于中小企业来说，自身的资金、规模、人力资源等条件普遍有限，要集中精力研究目标客户的需求。以需求为导向，规划能够满足客户需求，具有市场竞争力的产品。产品规划还有一个重要任务，就是不看好的产品上市前要查。很多企业高管都有偏好情结，一些不好的产品就像他们的最爱。面对批评，他们不放弃，甚至相信产品一旦上市，就会有一片蓝海。


　　7.运营规划


　　运营规划是指根据战略目标的要求，在时间和空间上对战略目标实施所需的各种资源的统筹安排。有了既定的战略目标，才有运营的价值。要认真执行作业计划，必须做好过程预见。运营规划具体包括：梳理现状、细化目标、制定行动计划、分配资源、制定检查计划。


　　8.人才规划


　　根据企业的发展规划，人才规划是对人才资源的职能规划，它首先对企业现有的人力资源状况进行诊断，结合企业的组织设置对未来人才资源的需求和供给进行分析和估计，并进行岗位设置、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拔。


　　9.薪酬激励


　　薪酬既是胡萝卜又是大棒，是企业激励员工的有效手段之一。结合现金工资(包括工资、津贴、奖金、“红包”等。)以非现金薪酬(包括企业提供的所有保险福利项目、实物、公司举办的旅游、文体娱乐等。)在策划上能取得更好的效果。


　　10.利润分配


　　企业的利润如何分配是企业内外所有利益相关者关心的问题，企业必须对股东、管理层甚至员工负责。要想真正落实预算计划，让员工努力工作，就要把员工的利益和企业的利益捆绑在一起。利益绑定的方式主要有员工内部持股、年终利润分成、职业年金制度等。在规划利润分配时，关系到员工的切身利益，也关系到企业内部实施员工持股计划的政策推动。据说索马里海盗很厉害，因为有很好的分赃机制。任郑飞说：“为什么华为的家伙战斗力比别人强？”？因为华为有很好的“搅局机制”。