首因效应:也叫首次效应、优先效应或第一印象效应,在总体印象上,最初获得的印象比后来获得的印象更加深刻,更加鲜明,即使这个印象并非总是正确的。
应用:学生第一次上某个老师的课,这个老师就表现得很严肃,让学生感觉到不自在,即使以后这个老师表露出幽默风趣的一面,也会让学生感到有些拘束。
登门槛效应:也可以叫做得寸进尺效应,人们如果答应了他人一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或者为了保持前后印象一致,就会答应他人更大的要求。在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门槛效应”对人的影响。
应用:如果他人向你借钱的时候,第一次就想借很多,你是很难同意的,但是假如他们先借少量的钱并且及时归还,日后他们向你借更多的钱时,你心里是比较容易接受的。
酸葡萄效应:当人们真正的需求没有得到满足而产生挫败感时,为了消除心中的不安,就会编造一些理由和借口来消除紧张,缓解压力,进而从不安,不满等消极状态中解脱出来,保护自己免受伤害。
应用:我们高中时期,有一个男生在追一个很漂亮的女神,他被拒绝以后,就天天跟我们说这个女生哪里哪里不好。
甜柠檬效应:人们把个体在追求预期目标而失败时,为了冲淡自己内心的不安,就百般提高现在已经实现的目标价值,从而达到了心理平衡、心安理得的现象。
应用:有些学生期末考试结果下来了,没有预期的高,他就会安慰自己说,我现在的这个成绩已经很不错了。