如何进行战略定位确定该做什么？


分析：现状

• 可做：机会

（大势、规律）

• 能做：实力

（绝对/比较优势）

• 想做：使命

该做：战略

• 筛选：现有

• 拓展：潜在



企业发展战略

一般来讲，一个完整无缺的企业发展战略，需要回答以下

八个主要经营管理问题：

①企业将来发展成为什么（即愿景）；

②企业将来需要实现的目标是什么（即长远、年度目标）；

③企业现在和将来应该从事什么业务（即使命）；

④企业应采取什么样的策略，于预定的时间内实现设定的目标；

⑤在预定的时间内，企业将变成什么样子；

⑥企业发展中可能存在的主要风险是什么；

⑦这些风险应该如何加以控制；

⑧企业实现目标所需要的战略性资源是什么。

国内知名企业战略概要


联想集团

 定位：做国内一般公司不容易做而国外公司不愿意做的业务：以汉卡

起家，以板卡确立自己的竞争优势；走“买得起用得放心”的

大众品牌之路。

 步骤：先做国外品牌代理，熟悉市场，学习管理经验，再推出自己的

品牌。


海尔集团

 定位：国际化星级服务：与国外名牌相比，资金、技术都不占优势，

唯一的优势就是售后服务。

 战略措施：名牌战略。

企业战略的要素：

企业外部环境。

企业内部资源及能力的现状。

制订战略的出发点和归宿。

战略目标。

为达到目标所选择的途径。

为达到目标所采取的手段。

企业竞争形势的一种定位。

企业的一种商业模式的创新。

企业高层领导人的一种价值观念。

企业管理的一种创新。

企业的一种行动计划。


企业战略的本质：

企业战略的本质简言之：

就是优化整合价值链，确定独特的商业模式，获取持续竞争优

势，使企业永续存在和发展。


企业战略的特征：

全局性及纲领性

未来性及风险性

系统性及层次性

竞争性及合作性

稳定性及动态性


中国企业战略的附加特性：


动态性及短期性、复杂性及风险性、竞争性及合作性、调整性及重组性。

企业战略的分类：

（1）按战略的目的性：成长战略，竞争战略（低成本战略、产

品差异化战略、集中战略）。

（2）按战略的领域：有企业扩张战略，如一体化战略、多元化

战略、兼并战略、战略联盟、国际化战略。

（3）按战略对市场环境变化的适应性程度：进攻战略、防守战

略、撤退战略

（4）按战略的层次：公司战略、事业单位战略、职能部门战略、

执行层战略