说起营销，它的重点是多方面的，根据不同的角色不同方式来看，它也有不同程度的重点。所以，一个好的营销方案是什么？什么样的营销方案才算是一个好的营销方案？总结来说就一句话：好的营销方案一定要具有强有力的成交主张。今天我们从成交这一方面来说一说营销的八大要素。

第一个：解释原因。我们要给客户一个合理或者看起来合理的理由。当然，这个理由要有说服力，能够引起客户的共鸣，调动客户情绪，让客户有理由和我们达成交易。

第二个：核心产品。我们的产品一定要配有图片和文字，来向客户传递我们产品的价值所在。图片能够让客户更加清楚地了解产品，并产生一定的信任感，这对客户的影响还是不小的，再加上文字说明，这个产品会在客户心中更有价值。

第三个：独特卖点。我们产品与服务的卖点必须独一无二，不做第一就做唯一。大多数客户都是货比三家，只有我们有了独一无二的点，才能让客户记住，所以这个独特卖点是很重要的。

第四个：超级赠品。我们的赠品必须要有价格，而且必须要塑造赠品的价值。大多数人们都是喜欢占便宜的，我们的赠品越贵，塑造的价值越高，客户就会越觉得占便宜了。这个心理我们要抓住。

第五个：零风险承诺。只要客户不喜欢，不管什么理由就把钱退给她。我们做出这样的保证后，客户对我们的信任度基本上都会提升到一定高度，对质量有质疑的客户也不会再担心售后的问题了，也会提高成交率。

第六个：稀缺性和紧迫感。告诉客户在什么时间之前行动，不然就没有了。机不可失失不再来，有了这个时间段的限制，相信很多正在犹豫的客户都会抓住这个机会成交的。

第七个：价格详情。先塑造高的价值再降价，让客户找到占便宜的感觉。当客户觉得产品的价值高于价格的时候，心里就会有一种平衡感，觉得我买这个价值这么高的产品才用这么低的价格，很值得。

第八个：特别提醒。在明显的位置张贴让客户对你印象深刻的一句话。当客户对你这个人有印象的时候，就会对你的产品产生一定的兴趣。客户会好奇，这么一个人卖的产品是什么样子的。这样简单的一句话就有了让客户产生关注的吸引力，我们只要把握住了这个时机，就有可能会促成成交。

营销方案是没有固定的方案的，营销的目的就是为了成交。所以关于成交，如果能灵活运用这营销八要素，我觉得成交应该不是很大问题。