销售队伍中有明星团队就会有落后团队，但落后团队的销售经理压力会很大，那么当团队被归为“落后团队”时，该进行哪些有效的激励来使团队的业务有所提升呢？
首先要【了解团队】：销售经理虽然是团队中的领袖人物，但是也需要靠近团队成员，了解团队成员的近况及心理状态。及时解决成员遇到的问题，避免影响到工作进程。将成员的个人需求和整个团队的目标挂钩。了解团队是团队激励的第一步，关键点是要取得团队成员的信任。
其次要【分析原因】：分析团队落后的原因，分析成员业务素质，考核机制原因，团队管理及销售策略等等可能造成团队落后的原因。若团队成员业务素质很好，原因应该从销售策略入手；若销售队伍的其他团队能够很好的完成销售，那么你的团队问题大多出在“人”的因素上，只有将原因分析清晰后，才能对症下药。
最后要【建立榜样】：建立榜样也就是常说的引入竞争，竞争是一个团队前进的动力，良性竞争可以保持团队的危机感。表扬及奖励成功的成员，树立榜样，惩罚、剔除落后的成员，形成团队威慑力，对激励团队很有帮助。
团队中最怕的就是有“滥竽充数”之人，若不将不求进取的人剔除掉，会拉整个团队的后腿。
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