战略伙伴关系为企业扩展业务提供更多的机会，并确保业务运营不会陷入困境。

消费者需求如今正变得越来越复杂，企业必须在保持灵活性的同时扩大规模。为了满足客户需求，企业采用了创新策略，开发新产品，开展富有想象力的数字营销活动，甚至实施了昂贵的定性收购。

随着出现更多的服务的需求，战略伙伴关系已经成为帮助企业扩大规模的一个机会。许多企业通过与供应商合作来满足客户的需求，并进行创新以获得增长机会，以确保业务运营不会陷入困境。

两种不同类型的战略伙伴关系

不同类型的合作伙伴可以通过各种方式为其业务客户提供服务，从而产生各种可能性和收益。作为趋势的持续驱动力，将有两种不同类型的战略伙伴关系。

1.平台合作伙伴

审核、培训和认证开发人员以获取和使用API级别访问权限是企业为增加其客户以前不可用的功能而采取的一项高回报措施。

例如，一个经营多家餐厅的餐饮公司需要开发(在合作伙伴关系中)一个内部会计解决方案，该解决方案从销售点收集以前未保存的数据。通过正确的集成，现在可以将每笔交易的商业数据、日期和时间数据、付款数据以及更多内容直接输入到一个应用程序中，该应用程序既可以生成每月会计报表，也可以生成常规税收报表。

该公司正在考虑烛台制造商、家庭教师、商人、快递员、沙龙或本地服务提供商等问题，他们的需求可能会与其产品和服务一起增长，甚至他们自己也可以进行简单的集成。但是，如果他们的需求越来越复杂，就需要更多的帮助。

在建立信任后，他们将向企业寻求帮助。如果企业不具备专业知识和策略，则平台合作伙伴可以提供咨询工作。

2.代理商和经销商合作伙伴

这些合作伙伴通常会建立新的功能并帮助扩展企业业务范围，从而使他们接触新的受众。一个很好的例子是，代理机构帮助大型商业客户与企业的渠道合作伙伴建立网站。同时不断扩展技术，通过经销商为企业销售产品。

更具创造性的前进之路

传统增长策略的颠覆促使企业创造性地考虑该领域的其他参与者。众所周知，实验室中的创新失败率高达90%，广告欺诈和不透明的交易困扰着用户，而且企业的兼容并购一半以上都没有成功。

越来越多的企业意识到，客户的许多独特而多维需求超出了他们的能力。传统方法通过鼓励企业“专注于一件事情并做好”来解决这一困境，这可以减轻这种挫败感，但这只是暂时的。另一方面，战略合作伙伴关系可以让企业不必直接构建的新体验。这使那些巨大的可能性重新触手可及。

开始建立战略伙伴关系

尽管这听起来很耗时且复杂，但是企业建立自己的合作伙伴计划的步骤并不像人们想象的那么艰巨。第一步(也许是最重要的一步)是定义希望从合作伙伴关系中获得哪些资源。确定希望创建新的产品体验，探索新的领域和受众还是减轻工作流程的负担，或是所有这些。然后，再确定哪种合作伙伴模式最能满足企业的独特需求。

此外，评估企业想要合作的潜在合作伙伴。考虑一下他们可以提供什么，以及企业可以为他们提供什么作为回报，以便为两家公司建立一个富有成效和具有价值的合作伙伴关系做好准备。

在确定了要合作的合作伙伴的类型后，即可对其评分。其标准可能因组织不同而不同，但是企业在评估伙伴关系的价值时，需要问自己一些经过实践检验的问题：

•需要进入哪个市场?能否有效地联系合作伙伴?

•合作伙伴是否对我们的产品销售提供帮助?

•该合作伙伴将如何帮助我们实现既定目标?

•合作伙伴的客户购买我们的产品的可能性有多大?

企业按照A和B目标(根据他们满足上述标准的程度)对理想的合作伙伴进行分类，然后开始与他们合作。值得注意的是，当企业刚开始创业时，不要掩饰B目标——这可能更容易实现，并为企业带来更多的机会。

最后，通过持续的合作伙伴管理和合作，加强合作伙伴关系至关重要，企业将会很快开始推动业务增长。