企业做战略思考，首先要搞清楚常见的战略发展模式有哪些，然后根据行业特点及企业特性做针对性规划，否则，谈战略转型就是“老虎吃天，无从下嘴”，希望笔者的这一组系列文章能够帮助企业中高层管理者对战略发展模式有基本的了解。

前文谈过了企业战略转型的第一个路径——业务增长。也就是聚焦客户的需求，通过产品、渠道、市场三个层面多方位抓住增量机会，快速扩大业务规模，提高市场占有率，具备较高的行业话语权，这是战略转型的基础。

今天和大家分享企业战略转型的第二个路径——产业链延伸。
02 产业延伸——锁定产业链，谋求高价值领域扎根

谈战略，一定离不开对产业链的思考与分析，因为每个企业都处于某个行业，而任何一个行业的兴衰，都离不开上下游行业的影响。产业链本质上是上下游关联企业之间的行业价值链。迈克尔‧波特在其战略名著《竞争优势》中首先提出了价值链的概念，主要包括内部价值链、竞争对手价值链以及行业价值链三个层面。企业需要分析产业链（行业价值链）中价值的转移趋势与难度大小，然后通过向产业链价值高的领域转移完成战略转型。

手机行业产业链

以手机行业为例，价值链可以包括芯片、操作系统、零部件制造、品牌设计、整机制造、软件服务、分销渠道等组成部分。每个部分都有很多企业参与，可以看出，手机是个非常开放的产业链。

明确了产业链的组成部分之后，接下来要考虑几个问题：产业链各环节之间的竞争关系如何？产业链的主导者是谁？产业链的商业模式是怎样的？影响产业链的关键成功因素有哪些？行业价值链的转移趋势是什么？未来产业链哪些环节会很重要，利润会更高？

下面以手机产业链为例进行详细说明：

1）产业链各环节之间的竞争关系是怎样的？

手机产业链各环节竞争企业列表

手机行业价值链的各个环节都属于充分竞争的市场，从上游的芯片供应、硬件生产、软件服务到下游的整机组装、分销渠道都有大量的企业参与竞争，竞争已经达到白热化程度，现在进入手机行业显然已经不是好的时机。充分竞争一方面使得产业利润率透明且微薄，另一方面也会使产业链结构性能力很强，这一点从山寨机的出现就能得到证明。

2）产业链的主导者是谁？

华为2021年的营业收入为6340亿元，相比2020年8914亿元下滑了接近30%，其中的关键在于手机业务缩水严重，原因是芯片受到了美国的制裁，所以，手机产业的主导者是上游的芯片供应商，手机操作系统android是开源的，制造能力很重要但可以代工，如果没有芯片那就没办法生产处一部手机，所以手机产业链的绝大多数利润都被高通赚走了，因为高通在高端智能手机芯片市场的占有率很高，这也是华为投入重金研发海思芯片的原因。

3）产业链的商业模式是怎样的？

手机零部件生产商、整机制造组装赚取的是一次性的生产加工费用，走的是“薄利多销”的路子，而知名手机品牌，比如苹果，通过设计、软件服务等手段在高端智能手机市场占据了领先地位，苹果除了不同系列的iPhone手机售价高，而且app store（手机应用商店）的下载服务也能赚取可观的利润，而手机销售是一次性的，软件服务却是不断循环的，所以，多层次的收费模式是商业模式中需要重点考量的部分。

4）影响产业链的关键成功因素是什么？

产业链分析必须要洞察到产业链的本质，这需要经过长时间的思考与训练才能逐渐掌握。对于手机这种开放的产业链，没有哪个环节具有绝对的垄断性，即使高通的芯片也可以通过其他芯片做替代，所以，产业链的整合能力就异常重要，也就是说，通过扎根渠道与市场，获得流量，反过来整合产业链，就是行业赢家，苹果、华为、小米、oppo、vivo都是典型的例子。所以，手机产业链的关键还是扎根市场，做强品牌，具备强大的品牌号召力，占据较高的市场份额就有了话语权，也就具备了整合产业链的能力。

5）行业价值链的转移趋势是什么？

手机行业价值链，要么向上游转移，通过高技术研发成为芯片供应商，要么向下游转移，通过市场与渠道扎根终端，占有流量，而单纯的制造与加工不可能成为高利润领域。

很多行业的战略转型都可以遵循产业链延伸的规律，要么向产业链上游延伸，谋求技术扎根，比如华为；要么向产业链下游延伸，谋求市场扎根，比如小米。很多企业从卖产品到做服务，从产品制造商到解决方案提供商转型，都是锁定产业链，谋求高价值领域扎根的典型。