中华MBA网校
新用户注册 登录
  首页 初中层管理者    公司战略  |  市场营销  |  人力资源  |  企业经营  |  财务金融  |  项目管理  |  信息科技  |  团队建设  |  运营管理  |  事业规划
   当前位置:首页 ->> 初中层管理者 ->> 运营管理
产品线延伸有哪些方式(浅谈企业产品线延伸与品牌降级的关系)
来自:    时间:2023年   阅读1479次     【
先想一个问题:在你心中,Lee是什么?Vans是什么? North Face呢?这三者是什么关系?帮宝适是什么?劳斯莱斯呢?宝马呢?

先记住自己心中的答案,后段见…

很多企业在发展过程中会进行产品线延伸,借以达到获得更多利润、满足经销商需求、或者充分利用剩余劳动力等等这些目的。产品线的延伸一般会有向上和向下两种方式。

但是,企业需要牢记一点:给每款产品(尤其是不同层级的产品)定义一个品牌,而对这些品牌,不要随意进行品牌降级!我通过真实案例来讲解。

在文章开始,对于那几个品牌,你心中的答案是什么?

Lee、Vans、North Face都是我们常见的品牌,然而他们都属于VF——这家美国头号牛仔制造商,它拥有多个品牌,并且按照不同的生活方式划分为5个大类。所以以上品牌分别属于该公司的不同类别:牛仔服、滑板鞋、户外生活。而在绝大部分消费者心智中,它们就是一个个不同的品牌,除非了解其背景,否则很少有人知道他们都属于同一家公司。

宝马和劳斯莱斯在你心中恐怕绝对不是一国的吧?然而它们却是亲兄弟,都属于宝马集团。宝马公司,从只有一个品牌的汽车制造商,不断发展成为了今天拥有三个品牌、十几个系列,以及30多个不同车型的制造商。集团不仅有向下延伸的mini cooper和紧凑的1系列,还有向上延伸的劳斯莱斯。宝马很聪明,他在进行产品线延伸的时候,绝不进行品牌降级,而是给每个不同层级的产品定义了不同的品牌,并且一贯制之进行对应的营销宣传和推广。因此在消费者心智中,劳斯莱斯绝对稳稳地占据了奢华汽车的位置。

根据品牌定位原理,每种产品能够占据消费者心智并且指导消费者购买行为的最多就是7个,甚至更多时候是残酷的第1个。

不要试图改变消费者的心智,试图真的去“教育消费者”,那被证明是徒劳的,因为消费者只愿意接受他们想要接受的信息。某产品在他们心中的占位一旦确立,再想改变无异于登天。

不相信么?

简单测试一下,想喝可乐,你脑海中立刻浮现出几种品牌?超过七种吗?在你心中,可口可乐比较正宗还是百事可乐更正宗?

想买手机,在你心中,高端手机、中端手机、低端手机,分别能超过7种品牌吗?如果你的预算在中端手机的位置,那么去选购的时候,心中的品牌抉择,超过3种吗?

这,就是品牌定位的威力。

它教育企业,竭尽全力去把你的产品做到该领域中占据消费者心智的第一名,才是成功的秘诀。如果有人已经做了第一,那么你需要去寻找其他空位,而不是硬碰硬试图抢夺那个已有的第一,因为那样做99%是“出力不讨好”。

同样的问题,反面教材案例曾经发生在凯迪拉克身上。

在上世纪80年代早期,在消费者心智中牢固占据了高端豪华车品牌位置的凯迪拉克,居然开始尝试小型紧凑车型,想要造出更小、更节能的入门级车型。于是凯迪拉克Seviller、Cimarron 相继诞生了,后者更是人们戏称为穿凯迪拉克“马甲”的雪佛兰,相继失败之后,凯迪拉克又推出Catera这个“能急转弯的凯迪拉克”,然而同样结果惨淡。注意到了吗?对新产品,凯迪拉克没有定义新的品牌,依然冠之以原先的凯迪拉克品牌名字,这绝对犯了大忌。事实也证明,凯迪拉克推出的这些微型车,没有一款销量好。

因此,当凯迪拉克长得像雪佛兰,必败无疑。

回到题目的问题:如果iphone推出一款2000元的手机,你会不会购买?也许作为一个普通消费者,对于这样的“便宜”你想占一下,你当下会选择买。但是对于企业长久发展最为重要的忠实“果粉”而言,却是一种伤害。他们会渐渐离去。因为他们热衷的是那个高价格同样高水准以及审美严苛的手机,而非追求性价比的翻版小米。同样对于企业来说,从长期来看,这也将是一个万劫不复之错误举动。因此,iphone绝对不会推出2000元的手机,除非苹果做产品线向下延伸,并为新产品定义新品牌,也许可以叫“番茄”。

>>浏览全部0条评论
主题:
验证码:
 
内容:
您的IP:44.192.95.161,请注意文明用词
账户:
密码:
注册 找回密码
-:::-学员心声 更多..
mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
-:::-学习卡中心

 

说明:为方便广大学员购买经理人网校课程,特推出经理人网校学习卡(共分30、50、100、200、500元五种面值),每张学习卡都有不同的卡号,学员在购买学习卡后,刮开密码覆盖层,进入经理人网校,注册学员代码和密码、然后用已注册的学员代码和密码登录经理人网校,选择所要学习的课程(也可以在充值后选择)、输入学习卡的卡号和密码(如有多张可依次输入,直到充完为止)、学习卡充值完毕、就用“学习卡支付”支付课程费用、等确认支付成功后,用已注册的学员代码和密码登录经理人网校点击所报课程开始学习。
注意:为保障您的听课安全,请务必通过本网公布的正规渠道购卡并自行注册、充值!

-:::-相关软件下载
 媒体播放器下载  Real播放器下载
 FLASH播放器下载  压缩软件下载
 英语通播放器下载  AC课件播放器下载
 视频解码器下载  绿坝-花季护航
-:::-汇款及联系方式

经理人网、职业经理人证书、经理人资格证、是中国经理人获取各类管理类资格证书最佳学习网络机构!

请扫描微信二维码付款,备注您在网校的用户名,我们会把您的资金充到你的帐户里,

或支付后请加微信:gongpansixiang,通知客服人员.

 

网上书店
MBA考试类
管理经典著作
战略管理类
财务管理类
人力资源类
市场销售类
其它类型
网站关键词  |  关于我们  |  联系我们  |  招商中心  |  学习卡购买说明  |  付款及充值方式  |  帮助中心  |  学员心声
经理人网 www.58guanli.com  COPYRIGHT © 2013 - 版权所有  人人都是管理者-我爱经理人网、58管理、经理人证书、职业经理人、经理人培训、经理人招聘、MBA联考、DBA博士-是中国管理者学习交流的共同家园!

有任何问题请加微信:gongpansixiang,通知客服人员

中国工业和信息化部:湘ICP备19004842号-1  湘公网安备 43011102001727号