1.对销售团队要有清晰的认识和了解

作为企业销售团队管理者，必须要对整个销售团队有充分的了解和认识，了解团队包括了解团队内部的人员架构和销售员特点，了解影响销售团队业绩的外部和内部因素，能够结合企业发展需要和销售团队的实力，合理制定销售目标，能够了解团队的优势和劣势，针对优势能够不断提出升华优势的策略，针对劣势又能提出有效的管理制度，及时发现问题、解决问题。正因为如此，清晰地认识团队情况是建设销售团队的大前提。

2.制定合理的招聘制度

在充分了解了销售团队的情况之后，还需要制定合理的招聘制度。人员流动对于任何业务团队来说都是普遍存在的，及时补充新鲜血液对于建设销售团队也是至关重要的，因此合理的招聘制度非常重要，这决定着销售团队能够吸纳到优秀的销售人才。制定招聘制度需要重点考虑以下几个问题：第一，招聘渠道，选择招聘渠道是招聘工作的重要环节；第二是招聘要求，团队需要招聘什么样的人才，这是在招聘前就需要确定的。

3.制定符合实际的管理制度

管理制度中最重要的是人员管理和业务管理，业务管理中最重要的是建立合理的业绩目标，并能根据目标确定详细可执行的业绩计划，这有助于团队成员都明确自己的工作目标，利于更好的完成工作。除了必要的业务管理和人员管理，好的销售团队还会提供人文关怀，建立良好的工作氛围，让销售员感受到温暖，从而提升整个团队的凝聚力。