目 录

1． 想做而做不了的事情如何做……………………………1
2． 企业如何消肿及优势保留………………………………2
3． 奖惩制度如何建立………………………………………3
4． 医疗养老险种具体设计………………………………4-5
5． 广告如何迎合群众心理………………………………6-9
6． 居安思危……………………………………………10-11



许多事情想做做不了

一、指出了方向，如何细化

1.放手发动群众
2.明确授权，移交一部分工作
员工就是完成领导交给的工作，从而获得报酬的人，也就是说，你让他干什么他就干什么，最好的员工是对公司忠心耿耿，圆满完成公司交给任务的人，领导不吩咐他，他就很难去做他权限以外的工作，他会认为那是别人应该处理的问题。
在中国人寿这样的大公司，更是如此。
如果明确告诉他，这个问题你全权处理，由我检查，我想结果会是另外一个样子。
3．奖励能细化的人员，奖励分为精神和物质。

二、不知如何着手

借助外部力量，也就是放手发动群众。
企业内部职工做了本职工作以外的贡献也应与外部人员一视同仁，共同奖励。
内部职工更了解企业情况
如果领导层的能力和魄力再加上无为而治，威力就不仅仅是倍增的问题了。


企业如何消肿及优势保留

作为一个特大型企业，股份制改造后臃肿问题也会存在。

臃肿问题根源是人的问题

一、内部解决方法
对于一个谋求长远发展的大企业来说，人员的一两次失误不是什么问题。
长期的大量的错误和政治错误是致命的。

二、外部解决方案
放手发动群众
革命战争时期机构精干，与放手发动群众不无关系。
奖励成本远远低于臃肿成本。

国企的优势
注重长远发展，不贪图眼前利益。


奖惩制度如何建立

原则：宽奖，窄惩
我认为这是企业长远发展的需要。
可以研究一下革命战争年代的奖惩制度和原则，那是革命由弱变强的法宝。
建立方式：

1．示范、推广
2．有奖征集方案


医疗养老险种具体设计
（分为医疗险种设计和养老险种设计）
医疗保险品种设计
（以康宁分红保险为例）
重大疾病保险扩大病种覆盖面思路正确，但是具体做法不妥。
大而全势必带来保费高，客户难于接受。（其它公司纷纷停售此类产品）

具体设计思路：

一、设计大而全的少儿重大疾病险种
1.大而全的少儿险有需求（独生子女、困病致贫）。
2.保费较成人险低，客户能接受。

3.中国百姓最舍得为孩子花钱。

二、设计多个针对几种病的成人大病险种
1．生活水准提高，客户有此需求。
2．可降低保费，客户易于接受。

养老保险品种设计
设计年老后（50、55、60、65）隔2、3、4、5年领取一次的险种。
1．我国养老体制正处于社会转型期，对寿险养老产品有巨大需求。
2．目前存在一方面客户有养老需求，一方面又因为养老险保费太贵而买不起的情况，还有就是认为买少了不解决问题。
3．城乡居民养老费来源多元化，寿险不是唯一来源，主要起补充、完善作用，即使起主要作用，也有其它方法加以辅助。
4.特别对于广大农村和小城镇居民，有粮食吃生活基本就可以保证，健康情况下只需手里有一点点零花钱即可渡日，此设计最大限度满足了这种需求。

公司以后新开发出产品时，在条款后面加一个销售说明，以利于业务员了解所针对客户群，我作为一个老业务员，有很多时候都难以马上理解某些产品的销售对象。
这对新业务员和缺乏培训辅导的业务员帮助会更大。




广告如何迎合群众心理

现在的市场状况是酒好也怕巷子深。

目前中国百姓最普通的心理是爱国。
《新闻联播》中播发了调查数字，有76%的中国人极端爱国。
另外百姓求的是生活安定，他们明白国家繁荣稳定是他们幸福生活的根源。

爱国是一个卖点，一个很好的卖点。

北京某企业身处困境，他的总经理在苦苦挣扎中发现了这一点，但他只是在他的办公室做了布置，却不知道如何利用这个卖点。
广告长一点不怕，在省台播出就行。
宣传面又广，又省节费用。


要在众多广告中脱颖而出，就要新、奇。



居 安 思 危

适用于：
管理完美，经营稳健的公司。

1.关注身处困境的企业如何经营，和解脱方法。
这些从报纸上就能得到。例如报纸上曾经报道手机行业不景气，那么关注一下摩托罗拉、三星等企业宣传、营销和管理策略就行了。
2.去穷一点的地方，感受一下那里的人们如何经营，和为人处世态度。北京近郊经济发展也不平衡，例如门头沟、大兴等。
3．一业为主，多元投资。
其他投资不能占过多精力。北京的某些企业就是由于精力分散，自顾不暇最终消失的。
4．不要远离你讨厌的人。
因为他有你不具备的能力。
你讨厌他，因为他而着急、生气是由于你拿他没有办法，也就是说你处理这个问题比较费劲，或者说到了你能力的一种极限。
还有，他可能会带给你意想不到的收获和能力。
5．借鉴先进经验，摸清本行业发展规律。
可以是国外发达国家的，因为我们在走人家走过的路。
最好亲自去看看。
互联网也行。
6．借鉴国内类似行业发展规律。
可以是本城市的，因为北京很大。
7．与同业合作交流，共同研讨发展问题。
当然也可以和其他朋友研讨，但是同业对情况更加熟悉。




不当之处，敬请批评指正