《国际企业教练资格认证课程- ---EMBA之后企业管理与实践的必修之路》
Q&A
Q1.这个课程太贵了？
A:在企业教练领域，你的期望是什么，定位是什么希望自己达到什么层次？通过成为一名企业教练，你希望每年挣多少？我们这里教授和培养的目标是让我们的学生成为世界级的企业教练，每年通过企业教练至少挣200万。这跟你的目标一致吗？你对你的目标有承诺吗？承诺与兴趣的区别在于：兴趣只在方便和舒适的时候做事，而承诺聚焦结果，为达到目标没有任何借口。最后，你的决定是仅仅根据价格还是价值？如果你的学费是一项投资，而这项投资的ROI（投资回报率）在至少6倍以上，你愿意吗？你愿意为你未来的职业和收入做投资吗？这样的投资，你觉得贵吗？

Q2.我太忙了，我不确定有没有时间来上课？
A：首先，请停下来，静下来，看看自己的工作和生活，“忙”一直是困绕你的问题吗？你还有什么事情因为没有时间“忙”而放弃了？一个人在某个点投射出来的问题，一定是整个面的问题的反映。你希望“时间”来支配你的生活，还是成为时间的主人，自由过自己真正想过的生活？教练加里，他本人经过20多年的教练和提升，已经从忙碌中实现了突破，成为了自己时间的主人，这样的时间大师的课堂里，你可以在课程的第一天就提出自己的困扰，在接下来的时间里，他会根据你的情况，帮助你实现突破。

Q3.我没有足够的钱来上课，最近我的手头很紧？
A：首先，请停下来，静下来，看看自己的工作和生活，“缺钱”一直是困绕你的问题吗？你还有什么事情因为没有时间“缺钱”而放弃了？一个人在某个点投射出来的问题，一定是整个面的问题的反映。你在金钱方面的模式是什么？你了解吗？你对自己目前的金钱状况满意吗？你希望“金钱”来支配你的生活，还是成为金钱的主人，自由过自己真正想过的生活？教练加里，他本人经过20多年的经商生涯，22年的企业教练与教学生涯，已经实现了财富自由，这样的金钱大师的课堂里，你可以在课程的第一天就提出自己的困扰，在接下来的时间里，他会根据你的实际情况，在课堂帮助你实现突破。

Q4. 这样的投资太冒险了，我不要做第一个吃螃蟹的人？
A：首先我们来看教练的角色，是帮助客户克服恐惧实现突破，让人生与事业得到进一步提升。在突破时，往往要客户踏出舒适圈，投入到未知，这个过程本身就是一种冒险。那么，做为教练的你，你身心一致吗？当你要求客户冒险时，你自己呢？试想一下，如果你是客户，当你知道自己的教练对你有要求，而自己却畏手畏脚时，你愿意找这样的教练吗？同时，当你的目标与我们课程目标一致时，你希望成为一名世界级的教练，年收入达到200万以上，你是否是真的对此有承诺呢？你是否愿意一直让恐惧成为你成功与成长的绊脚石吗？

Q5. 我已经上了很多类似的课程了，我不确认你的课程是否真正能帮到我？
A:检视你之前的课程对你是否真正有效，很简单，看看你现在的状况？通过教练，你的财务目标和个人生活目标达到了吗？如果没有，什么阻碍了你？接下来怎么办？如果是，你希望达到更高，该如何办？学习要向行业的第一名学，要向已经实践了有效的大师学习。加里教练从事企业教练与教学的工作已经超过22年，为世界500多家企业，超过10000企业管理者，100多个行业进行了企业教练服务，一直都是行业的引领者和领导者（具体介绍请见后面教练简历）。我们为学员提供完整而系统的学习途径，课程结束之后，有5周的跟踪辅导与测验。之后并赠送大家3个月的企业教练全球互助项目，进一步接受辅导与教练。以后每次加里教练到中国授课，我们为老学员提供复训机会。

Q6.我已经做的很好了，我需要的仅仅是一个证书，我不确定这个证书的含金量？
A：请问，获取证书的目的是什么呢？我们假设是为获取更多客户，提高自身服务的含金量吧。那么客户聘请企业教练的目的是为了解决他和他企业问题，获取利润是吗？我们的课程不光教授如何做企业教练，还传授如何找到客户，说服客户让客户愿意买单。（详情请见后面的课程的内容）当你通过其他方式证明了你具有这些能力，并切实能帮到他，客户还会在乎那个证书吗？


企业教练所涉及的主题

我们课程是将EMBA的框架与教练技术有机地结合，切实解决企业家和企业各个方面的问题。

作为企业教练，需要在以下方面帮助客户的"企业"(没有先后次序之分)：

l 全公司的调查测量
通常,最初就整个公司优势和弱势得到每个人的反馈
l 发展出一种强有力的使命、愿景以及公司的承诺
这些文件都是新建立的,你将确保它们在公司里存活下来。我们称之为活生生的文件;在全公司员工大会上他们将被一再强制执行
l 工作描述的实施
你将确保能者在其位谋其职
l 团队建设
你将同管理层一起进行团队建设,这将贯穿整个教练过程也会以工作坊的形式教授
l 领导力重构培训
这个的培训将教授管理层将教练技术作为一种管理风格
l 分析和评估
对于新聘员工和当前员工
将由绩效最高的员工对新进员工传授他们发展出的适宜的工作模式
l 领导力培训和教练
贯穿整个教练过程
领导者将通过360度反馈测评得到同级和直接报告对象的反馈,将帮助教练聚焦问题
l 员工工作坊
包括领导力、团队建设、教练技术、客服服务、销售和沟通等
l 企业教练参加公司全体员工大会
这是员工人数在50-500人左右的企业
l 销售跟踪和系统实施
包括销售培训和教练
l 财务教练,销售和降低销售管理成本教练
l 管理教练
一对一进行教练
l 人力资源
帮助解决招聘和解聘问题
l 进行核心员工访谈


国际企业教练资格认证课程内容

整个过程都围绕着建立起学员的教练状态来进行,帮助其实现在金钱、时间的恐惧等方面的突破.

第1天
Part 1: 成功的企业教练心态;知识的疆域；普通与非凡对比;一个企业教练如何倾听客户;教练的层次
Part 2: 定义"企业教练";企业教练的角色和客户的角色
一天结束之后你将学习到：
如何与客户展开非凡的对话;为什么以及如何企业家和领导者们需要教练,我们对于转变的定义以及它在当前的商业环境中为什么以及如何起作用(非常强有力)。你被完全授权并清晰为什么企业教练对你的潜在客户来说是一个绝妙的商机。
第2天
Part 3: 在企业教练关系中如何运用企业教练的特质,通过运用这些特质得到期望的结果(企业教练工具箱)
Part 4: 角色扮演举例,运用企业教练特质练习教练式沟通
一天结束之后你将学习到：
运用教练式的语言,一个企业教练将为客户实现突破和得到基本的结果;如何教练你的客户从A点到B点甚至更远;在一年之内,如何让客户的生意发生完全转变。
第3天
Part 5: 定义每年挣200万的教练模式,模式所包含的内容,模式为什么以及如何起作用。这些包括如何定位360度领导力评估的需要,全公司的调查测量,每月的员工工作坊和培训,如何举行年度全员大会；教练关系的头6月;包括布置家庭作业。
Part 6: 对档案资料和评估的介绍,档案资料如何配合企业教练的工作。商业财务101,如何阅读, 资产负债表以及为客户建立记分卡。
一天结束之后你将学习到：
如何与你的客户就企业教练将如何为他们提供一个新的生意从而让他们的团队更有速度,激情和凝聚力展开登记对话。必须有一个角色扮演,这样,你就能"听到精确的词句"从而激发你的潜在客户展开行动。你将接收到与客户签定的"协议和教练基本守则信"用于强化每年挣200万。

第4天
Part 7: 通过特定的企业教练销售培训，如何应对反对企业教练的10大意见。如何获得客户,如何结束销售和为客户做演示。如何找到客户和如何要求推荐。如何为你的企业教练服务设定价格.如何增加额外的教练和培训服务从而增加对每个客户的收费。
一天结束之后你将学习到：
如何处理在你的执业过程中对企业教练的反对意见;如何拥有一个适合于你的强有力并且真实的30秒的商业广告;在起步的时候,做市场营销的第一步是什么.如何销售你的企业教练服务。
第5天
Part 8:如何运用客户工作手册以及如何给你的客户布置家庭作业。销售101, 卓越的销售培训。在手册中的书面报告,无止境的推销。
一天结束之后你将学习到：
我们将为你的教练业务制定个人的市场营销行动计划。
市场营销行动计划将让你能够支持你对获得教练业务的成功负起责任。
运用企业教练的特质进行实战演练和进行教练对话练习。

课程后,还有5周的跟踪辅导与测试,巩固所学知识


导师简介
Coach Gary Hensen加里.亨森教练


加里教练相信 “通过教练，一切皆可能！”
加里认为教练的所有工作就是围绕“当人们改变看待事物方式的同时，事物也
也会自然发生改变”这一理念而进行。
教练经历
1. 从事企业教练22年（行业专家级）
2. 已为世界10，000余位企业领袖
3. 及宝马机车公司在内的500多家企业
4. 涉及房地产、能源、高新科技、网络社交、服务业和医药等100多个行业
5. 美国资深MBA教育及企业教练培训专家
6. 出版企业管理类书籍《从今天创造未来辉煌的策略--企业实用手册》

经商经历
在过去的30多年的职业生涯中，他是一位成功的企业家，曾拥有2个成功的企业：
· 海湾地区印刷公司，在经营了5年之后，1979年当公司的销售额提高了7倍之后出售。
· 布拉福特.马丁商业地产公司，在上世纪80年代（在30+岁），在经营了7年后最后以10+亿美元出售。

加里的职业理念：
我只提供你想要的结果！
加里提供的结果
70%的客户销售额和利润提高200%。50%的客户运营成本降低了54%。86%的客户企业的工作文化和道德得到提升。 95%的客户在工作中的沟通技巧得到提升。
客户眼中的加里
他与客户平均工作的时间是23个月（在工作了3-6月之后，客户主动要求延长服务期限），其中92%的说，“自从我们聘请了教练加里，我的生意和个人生活都得到了显著的提升。”98%的说，“加里是一位伟大的教练和朋友”，并且有96%的说“加里完全理解了我们公司的目标，并且全心致力于我们的成功。”

加里的其他信息
加里还是一位热心的慈善家，他的目标是把90%的收入用于世界的慈善事业。

课程信息
课程时间：
5天4夜 ,以及课程结束后5周的跟踪练习和测试
2012年7月20-24日全球招生,国际班
课程地点：
深圳
课程费用：
1.符合入学资格第1-3条的,学费为人民币70，000元，不含食宿
2.属于入学条件第4条的,学费为人民币90,000元,不含食宿(课后跟踪辅导时间需要延长)
小班授课，坐席有限，以款到订位。
正常报名日期截止6月30日,之后再报加收10%手续费;于7月10日之后报名则加收20%手续费.
6月30日之前报名赠送3个月的全球企业教练支持项目,价值RMB6，000元.
整个课程所包含的服务：
1.5天的集中授课
2.5周的课后跟踪与辅导，测验
3.5周后连续3个月的全球企业教练辅导项目（每周一次，每次1小时的团体教练与辅导）
包含材料：
§企业教练课程手册
企业教练事业建立和成功开展教练业务的秘密。里面包含了各种案例、提纲、客户合同、表格、工具和阅读
功课等。这些工具已经被BusinessCoach.com在各种行业和各种规模的企业和组织中运用多年验证有效果。


§企业实用手册：从今天创造未来辉煌的策略！ （273多页）
企业教练工作手册包含我们20多年的研究和实践的精粹。包含13章的文章、引证、图表和提纲。作为一个活跃的企业教练或一个初入门者凭借这个有价值的工具，可以让客户清晰地洞见自己的企业的状况，以及为客户们布置家庭作业。