现代经济，得市场者得天下！
　　随着中国买方市场的形成，营销学必将在中国的经济舞台上扮演越来越重要的角色。营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？渠道如何经营？终端如何控制？企业营销管理流程如何科学设置？营销综合运作能力怎样才能提高？正确有效的整体营销战略如何制定？企业的营销思想如何定位？等一系列的市场营销问题，需要突出重围。如今只有精通企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力、深谙独特新颖营销理念的杰出营销人才在充满机遇和挑战的市场经济中才能彰显优势、独占鳌头。
　　为适应现代社会经济与文化快速发展对当代高级营销从业人员综合素质的要求，充分发挥现代营销人员在社会中的优势和角色转换价值，提升现代营销人员的内涵、素养及能力与水平，现开设了“XX大学现代营销总监(EMBA)实战研修班”。旨在顺应时代发展之需，针对当前中国企业营销过程中出现的突出问题，将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合，为满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求而竭尽全力。

　　一、 课程特色
　　◆强大师资阵容：营销研究学者与知名权威专家授课，提供现代市场营销的最新理念；
　　◆前沿课程设置：全面解读市场营销学和前沿管理的精髓；
　　◆全面提升训练：体验式教学和互动教学为主，系统掌握实战营销能力；
　　◆有效交流平台：与名家、名师交流分享，拥有更多商机、开拓更大成长空间；
　　◆系统班级管理：名校品质的教学服务和班级活动更加全面，寓教于乐的管理贯穿始终；
　　◆超值的课外交流：名校经济论坛、同学会、校友会及其他活动。

　　二、 教务管理
　　◆课程对象：企业董事长、总经理，市场总监、营销副总或高层营销主管，分公司经理、区域销售经理，营销总监、品牌经理、市场策划经理、广告宣传经理等；
　　◆培训周期：20天，每月一次课，每次课2天，共10个月修完全部课程；
　　◆培训地点:______及XX大学；
　　◆培训费用:______元/人；
　　◆证书颁发：颁发《XX大学现代营销总监（EMBA）实战研修班》结业证书；
　　◆其 他：上课时须携带身份证复印件一份，以及提供个人近期免冠照片三张。

　　三、 增值服务
　　◆获得每日财经快讯，帮助学员及时掌握最新财经动态；
　　◆参加每年的“投资与发展”、“现代经济圆桌对话”等大型论坛；
　　◆参加各类不定期的校友会、同学会、校友联谊会、主题沙龙等活动。

　　四、 课程纲要及授课师资

课程模块课程提纲
模块一
市场营销实务▲理解市场营销
▲市场分析和规划
▲管理品牌、产品和服务建设
▲管理定价、渠道和传播方法
模块二
营销市场研究▲市场定位的技巧与方法
▲现代市场经营发展态势分析
▲消费行为学
▲集团客户与大客户分析
▲需求理论
▲价格策略的战术运用
模块三
现代战略决策▲营销创新与超越性思维
▲深度营销
▲市场营销战略与竞争优势的建立
▲营销哲学与策划
▲赢在执行
模块四
营销渠道运作▲管理型渠道建设与实务
▲电子商务与网络营销
▲国际营销和全球化战略
▲卓越销售与有效沟通
▲营销网络建设管理
模块五
营销创新管理▲销售财务分析销售合同管理
▲整体营销计划书的编制与实施
▲亚洲最佳雇主的人力资源管理之道
▲目标管理与绩效考核
模块六
营销法律实务▲商务合同风险及陷阱防范
▲合同的流程及管理
▲企业营销常见法律问题及专题
▲财税法律风险防范
模块七
大客户营销与客户管理▲大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法
▲找对人的五项法则
▲促进大项目成交的战术应用
▲如何利用SPIN引导客户
▲怎样向最高决策者销售
▲现代客户关系管理精髓
▲客户关系管理实务和技巧
▲全面提升客户满意度的奥秘
模块八
整合营销传播▲品牌与整合营销传播
▲整合营销的多要素协同模型
▲消费者行为
▲广告与促销管理
▲渠道管理与终端生动化
▲营销公关与危机管理
▲数据库营销
▲事件营销
▲整合营销传播全景案例分析
模块九
实战之商务谈判▲商务谈判的六大原则
▲如何收集、分析、利用信息
▲分析谈判对手、谈判环境
▲谈判组的组成及角色分配
▲阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝
▲营销商务谈判开局与报价
▲如何应对对方报价
▲营销谈判中的让步策略
▲商务谈判案例分析
模块十
企业低成本营销▲最好的广告是新闻
▲勾引媒体炒作十三招
▲产生吸引媒体注意的创意信息
(备选)课程模块
模块一
危机管理及媒体应对▲公共关系战略
▲危机管理理论
▲危机预警机制
▲应急管理的领导和协调机制
▲应急管理体系建设
▲危机应对策略
模块二
心智模式与领导力▲领导透视：理想领导者的心智特质
▲领导关系：是资源也是杀手
▲诊断技术：下属的成熟度如何
▲统驭技术：选择你的领导风格
▲教练技术：造就精英下属
▲激励技术与授权：提升下属的工作意愿
模块三
市场营销战略与规划▲消费者洞察、市场竞争分析
▲目标市场选择与营销差异化定位
▲竞争战略
▲品牌战略
▲渠道战略
▲产品组合策略
▲价格策略的战术运用
模块四
切割营销▲营销本质—将同样产品卖出不同
▲营销整合—提升整体营销竞争力
▲品牌二级法则
▲构建品牌高度
▲构建品牌角度
▲差异化营销
▲切割营销案例解析
模块五
营销团队建设与管理▲营销高管的个人领导力建设
▲营销团队系统规划
▲如何选用育留人才
▲授权的原则、效用、步骤
▲营销团队的有效激励
▲营销团队绩效考核
▲营销团队的有效培训
▲赢在执行力
模块六
区域市场营销突围▲“一个策略”:“区域规划”定天下
▲“两条路线”:“单点发力”穿云宵
▲“三中全会”:品牌“仙女”快“下凡”
▲“四个优化”:发挥好“四类市场”的无穷力量
▲“五大法宝”:拉动终端销售的“风火轮”
▲“六个执行”:认同 “上下同欲者胜” 团队观
备选部分师资（如下排名不分先后顺序）
梅清豪：中国经营报高级顾问，复旦大学市场调研中心总监。
周建波：北大经济博士，北京大学经济学院副教授。
余明阳：中国营销学会副会长，深圳大学及华中科技大学教授、博导。
叶茂中：知名营销策划专家，叶茂中营销策划有限公司董事长。
路长全：著名营销管理专家，北京大学营销课题组组长。
张子凡： CRM实战专家，企业营销管理高级培训师。
高建华：惠普（中国）总裁助理、兼惠普商学院"市场营销战略"主讲教师。
张 利：北京大学经济学院企业家研修班客座教授。
阎旭临：中国人民大学工商管理研修中心特聘教授。
秦 毅：前东方佳公司总经理兼总顾问。
王汉武：T&T中国品牌管理研究中心主席。
李光斗：北京华盛时代广告有限公司总经理，兼任中央电视台广告部顾问。
王伟星：新加坡莱福士管理学院董事及客座教授。
邱建卫：中山大学中外管理研究中心企业战略与市场营销学特聘教授。
谭晓珊：资深营销顾问、美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师。
温 爽：海尔大学特邀讲师、北京大学客座教授。
王荣耀：《销售与市场》杂志培训总监、北京大学特聘教授。
李永平：中国人民大学副教授，大学教材《市场营销学》作者。
舒国华：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官。
王文良：亚洲顶级营销通路大师，曾担任顶新国际集团等营销总经理职务。
艾学蛟：著名危机管理专家、北京大学危机管理课题组组长。
郑成武：危机处理专家、国务院办公厅《中国行政管理》杂志品牌策划人。
马志刚：著名经济学家、东南亚问题专家，北京大学及清华大学特邀教授。
张永光：著名实战执行力专家，北京大学光华管理学院教授。
姜汝祥：著名战略专家、中国企业执行力第一人，锡恩公司创始人。
郭 鹏：著名执行力专家，北大纵横集团高级合伙人。
刘晓亮：实战营销管理专家、集德能渠道学院院长。
郝志强：中山大学继续教育学院MBA及总裁班指定讲师，授课《渠道管理》。
备注：具体合作方案及更多项目请参见（点击链接）：
A.《与顶级高校合作举办（EMBA）研修项目的最佳方案》
B.《顶级高校（EMBA）研修班项目一览表》