想必很多人都是冲着这个标题来的，哥承认了，哥就是标题党，哈哈！

主要是雕爷气场太强大，在派代粉丝一打一打的，小弟不得不使出吃奶的劲好好抱抱雕爷的大腿。不过言归正传，老雕的创业经验确实丰富，特别是其大学的课程，小学的讲法堪称一绝，听得我后背脊梁骨嗖嗖得凉，两腿酸酸地直想跪地膜拜。其牛帖《自废武功—通过“做减法”转到第一个1000万》，在天涯管理前线的首页挂了数年，无人撼动，而此书正是整理了雕爷在天涯的数个牛帖的结晶！以下的内容为笔者在读老雕的《MBA教不了的创富课》过程中记录的一些读书笔记，希望能给广大准备创业的朋友带来一些启示。

一、念力——创富的源于好心态

1、如果一个人要成功需要哪些资源？资金？知识？经验？人脉?是的，这些都很重要，但是但是如果没有勤奋、悟性、灵感和激情，这一切有利资源等于是空中楼阁。创富成功始于正确的心态，而激情是年轻人最大的财富资本。

2、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。一个靠谱的目标是成功的开始。

3、人生低谷的“善念护”。蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢炖着自己的雄心，不使其熄灭；待找到了根据地赶紧把火门拧大，乘胜追击。

4、未长夜痛哭者，不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗？

5、凡事都要有度，择善固执。

6、生命中贵人：好朋友胜过好学校；影响我的人；为我开天窗的人。

7、在一个人激情仍在的时候去创富，是件多么幸运的事！

8、真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”，更多的是事后的“加料回忆”。

二、统御力——识人、用人与聚人

1、角色变了，心态也要跟着转变，

2、信任的重建。罗伯特.阿克塞尔罗德的《合作的进化》，AMT孔祥云、王玉荣的“囚徒困境”引发的文章——《合作、合作、合作！》

3、如何面试人?面试者的“德”与“才”！“德”包括乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性、紧张性；“才”即是专业技能。（卡特尔16PF个性测评）

4、预言的自我证实。

5、保护团队中的反调，兼听则明。战略上达成共识，战术上反复论证。

6、一般企业的发展路径：存在——幸存——成功——腾飞——资源成熟，且80%的企业死在“存在——幸存”的路上。

7、“领导”是把复杂的问题简单化，“管理”是把简单的问题复杂化。初创企业的“领导”是对市场的判断，对战略的决策；“管理”就是把产品生产出来并卖掉。

8、在政治中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态；在企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗。

9、合作伙伴之间保持“同理心”，换位思考，学会妥协。

10、国家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初创公司，效率和高成长性是一切！

11、草创时宜专制，壮大后宜开明！

12、战略上宜专制，战术上宜开明！

13、绝大部分人都是中庸之质，因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。

14、创业失败，很少是因为死于独裁，多是因为俩人一样大，谁也说服不了谁。

三、成长力——创富心态与企业规模

1、公司如同学校，工资就是你的奖学金。

2、如果一个人要是有换位思考的智慧，就不会再热衷于“办公室政治”。

3、35岁，人生基本上可以看到头了。

4、左手捐钱，右手赚钱。若左手布施，勿令右手知。若右手赚钱，勿令右手知。

5、越往高处走，越需要聚集式培养自己的“核心能力”。

6、人生最可怕的不是低谷，是入错行！因为路走对了，机会来时就能一飞冲天，而入错了行，便是触到了“看不见的天花板”。

7、在创业前打工是练习状态，具备老板心态，学习老板视野、处处替老板着想，如果连打工都不在状态，凭什么就能创业成功呢？

8、打工头几年，就是一个“聚功”的过程，一口真气，含在胸中，决不能散！咬着牙，死也要死挺出武功来！

9、鸟儿有四种选择：笨鸟先飞；笨鸟后飞；笨鸟不飞；笨鸟不飞，下个蛋，把飞的梦想寄托在那个蛋上。

10、一个企业存在，抛开所有繁杂因素，最后也只能剩两个字：盈利！

11、一个没心没肺、内心粗糙的人因为缺少人性生意难以最大；而一个生意做大了点的人，却又会陷入到人性的自责。总结之，武功需要有相应的佛法来化解。

12、生意人的本分是赚钱，社会人的本分是捐钱。

13、“经营者”和“朋友”是两重身份，用经营者的身份赚钱，用朋友的身份回馈。

14、越往高处走，越需要“自废武功”，企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点，聚集式培养自己的“核心能力”。

15、人生阶段，每每都在跳跃平台，什么人，处在什么平台，交往什么朋友，做什么生意，平台上不去，很难做出跨越平台、超越格局的事业。

16、对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好，也就是“超级细分市场”，更加容易成功！

17、人生不过匆匆几十年，经不起折腾，一不小心就“终日乾乾”或“亢龙有悔”。所以，应该裁减掉过高的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想，起码给理想留点“富余量”、“再成长空间”。

四、财务力——成长空间与成本控制

1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业！

2、净资产收益率=利润率*资产周转率。如果很难扩大规模，再暴利的行业也要慎入。

3、创富，最怕因为资金沉淀而被套牢，失去天挪跳跃的空间，

4、要看“变动成本”和“固定成本”，再评价一个行业是否暴利。

5、现金流对于创业者来说永远都是第一！

6、对待“非策略性成本”，要像杀父仇人一般痛恨！

7、提高净资产收益率的三个途径：提高利润率；提高资产周转率；借更多的钱。

8、利润率=净利润/营业额 资产周转率=营业额/资产

9、创业往往都是本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚了钱，在D上发了家。

10、创业要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”。“可做”就是符合所在城市和地区的商业环境的项目；“能做”就是自己能力范围内的项目；“想做”就是自己想做成什么样子。

五、前瞻力——价值链、产业链与核心竞争力

1、视野、高度、格局

2、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列“药材”。

3、你所处产业链的位置，决定了你是否需要品牌建设。

4、分析了价值链，才知道往哪里发力。

5、“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将剩下来得成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

6、蓝海战略的最大价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。

六、决断力——随机应变与战略的手艺化

1、创富成功者，往往是眼中看到了A，真干时就干成了Ｂ，干着干着变形居然变成了Ｃ，结果最终赚到钱还是靠了Ｄ。

2、打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉，否则打成流寇了。

3、抓住机遇，是要付出代价的。不要见了机遇都抓，该舍就舍，不舍不得。

4、小企业搞“沙盘推演”纯属瞎掰。

5、人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识能力”。

6、好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。

七、财务力——打造“核心竞争链”

1、“价值链”对应的，一定是“成本链”——每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。

2、“消费者的消费链”对应的是“消费者的购买决策过程”。如果了解购买决策的全程，分析消费者在每个环节所关心的不同问题，并找出最能影响消费决策的环节，重点出击，突出商品所呈现的“价值”。

3、根据什么、谁的意见制定战略？一线的经理的意见而不是一线员工的意见，方能明确指出客户的关注点在哪儿！

4、遇到业务停滞，如何开创新的增长点？

5、战术玩成战略，打造核心竞争链，竞争对手就拿你没办法了。

八、洞察力——商业模式的行业本质

1、“画地为牢”：细分一块市场，在里面当大佬。

2、品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于三个字：附着力。

3、奢侈品除“炫耀性消费”价值之外，还有一个特别重要的价值即“美学体验”。

4、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求。这时，你就能找到知音——也就是认同你那一套理论的大一群人。

5、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”。

6、健身中心的行业本质在于社交。

九、批判力——打破“伪理论”的迷思

1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡是药皆有毒，要不要添加，还要因病而定。

2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者的代表如波音飞机，后者如宝洁的“海飞丝”。

3、品牌在“复杂系统型”企业交易中，基本起不到作用。

4、“英特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂系统型”穿越到“频繁交易型”作战。

5、把“创新”理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从“小”处发力。

6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

7、要拿着“批判的眼光”去听课、读书！否则“尽信书则不如无书”。

后记：

如果各位看官和我一样看得手脚发麻，两腿发酸的。。。。。。赶快去网上买本雕爷的书看看吧！保证你几天几夜睡不着，躲在被窝里还在念叨雕爷的产业链、价值链和核心竞争力呢！哈哈，如果雕爷看到了，千万不要谢俺，到时版税分我一些就可以。