高层管理者|新理思维|关喜华：战略定位的重要性|人人都是管理者-我爱经理人网、58管理、经理人证书、职业经理人、初级管理、中层管理、高层管理、经理人培训-是中国管理者学习交流的共同家园！

主持人：谢谢张总刚才的精彩发言，刚才张总，关喜华，龙江银行行长。
关喜华：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位新闻媒体的朋友大家下午好，刚刚听了我们上午很多，因为我是第一次参加经理人的年会，我理解赫尔曼·西蒙管理大师，他提出来的无非从以下几个方面理解，你的企业一定要有战略定位，定位以后更重要的一定要专注某一细分市场，在细分市场当中做到很精，很细，形成自己的核心竞争力。这种竞争力形成以后才逐步走向国际化。所以我们战略落地的情况下，如果选的精准，人才又非常有效，就可以很有效的使战略落地。
尤其比较高端的人员，都在研究银行和市场的脆弱期，很多企业面对这种脆弱性的问题，如何转型，如何调结构，如何才能更加符合企业发展和生存的需要，龙江银行在这方面做了一些尝试和探索，也可以说是赫尔曼·西蒙老师的作业完成了一部分。大家听我演讲的过程当中，希望和企业能够分享的以下几点。
一是战略，战略制定以后，我理解能够具备伟大的坚持，一个企业家的精神；第二方面是创新，创新一定有自己的核心竞争力，但竞争是什么创新，有自己的核心竞争力，形成你自己的dna；第三方面核心竞争力的形成一定要具备商业模式，技术，研发能力和服务能力，这样的话才能保证真正形成自己的核心竞争力；第四个方面新产品，产品从需求当中创造出来的，能够发现需求，能够抓住商业机会，才能够研发出我们的新产品，这就是我学习赫尔曼·西蒙老师演讲的一点体会。
下面我介绍一下龙江银行这几年的实践和探索，希望各位提出宝贵意见和建议，四个方面。
刚刚两年多的时间，有11家控股村镇银行，这是龙江银行办公大楼的夜景，黑龙江，大庆，龙江银行成立的时候做了两件事儿，一个就是中粮集团，究竟有什么样的股东，要进来的钱很多，要进来的股东也很多，有很多钱，很多资金要进来，但是究竟要谁，很重要。龙江银行，当时我们就黑龙江的情况，我们觉得要发展农业产业，我们引进非常具有核心竞争力的企业，一个是中粮集团，另外一个就是北大荒集团。
在成立之初，经营策略，差异化，特色化，社区化，专业化，精细化，全球具有比较优势的差异化，特色化，社区化、专业化、精细化。其实也就是做到专业化和细分化，注意三个方面，一个是宏观政策上面，强调推出发展农业产业，黑龙江，就是农业产业是它的基础和优势，现在粮食产量是全国第一，商品量是第一，人均耕地等等。所以具备了做农业产业银行的基础，据我们原来龙江银行，全国第一家探索和中粮集团，我们06年开始进行了共同的研究。
依据当地产业环境，我们提出城市，美好的愿景和我们战略的目标，也可以说用西蒙老师的话说，我们是有雄心勃勃的目标，关注实体经济，以工促农，为我们国家的提供更有效的金融创新模式。
这几年的探索我们做到了全国三个第一，全国第一家按照农业供应链来整体统筹谋划机构发展和农村金融服务的银行。全国第一家社区银行，东三省第一家引进德国小额信贷技术的小企业银行。
城市商业银行要做社区银行，这个时候我们已经探索了四年。
第三东北第一家引进德国小额信贷技术的小企业银行。在全国也是银监会特批的专业营业执照，一千块钱到五百万这样小额贷款。
龙江银行的商业模式，走加品牌，加渠道，最后推向客户和市场。董事会确定战略以后，我们会在经营层，在品牌推广上注重创新，对客户的服务，尤其对细分客户的服务和奉献，为什么讲奉献呢，36588，24小时为客户提供服务的，365天，早8点，晚8点，24小时，高效专业的核心理念，使我们的战略落地。
我们的差异化体现在以下五个方面，前四个是我们产品，6s管理是管理创新，一个就是惠农链，创新产品提升农村金融服务水平。龙易贷，社区银行，资智通，6s管理，为企业家提供全方位的，惠农链的获奖产品，和银监会的简报，我们是人民日报，人民论坛在基层的调研点。
这是我们农业供应链，我们做的特殊地方就是有政府参与进来，信托，把农民的土地流转起来，使农民多年困扰的，推动承包权。
下面这个是一个全产业链的金融服务。农业供应链取得了以下成果：一个就是资金封闭运行机制，防范了资金挪用风险；研究商业模式的时候，使农民得到的并不是现金，生产资料，种子，化肥等等，各方面指导，定单管理上我们锁定。
另外农民抵押担保难得到了解决，黑龙江省，北大荒集团，接近90%，这是一种全新的生产方式，为我们国家粮食和新农村建设，以及现代化的，我们支持的农民人均收入，接近6年的时间，黑龙江去年的农民人均收入是7600多块钱，最低要4万块钱，所以这些年我们已经累计涉及到支持的土地四千多万亩。
各方面对公司，农户，合作社，政府，科技保险，银行。公司老板有一个责任，要带动上下游发展，对自己也有好处，通过上下游供应链的管理，帮助你做供应链管理，使你的原材料能够形成核心竞争力，市场又很稳定。经过几年发展，会突然发现企业竞争力形成了。
这个是我们效果，农民的人均收入和我们具体案例。
我们小企业贷款是一个专署的产品，无论是管理长信，产品创新，技术创新上面都是在全国处于领先地位。我们商业模式，小企业商业模式，信贷工厂，一站式服务。
这是我们社区银行的管理模式，四种网点类型，我们为居民提供的全方位的社区产品。仅在哈尔滨市就有
到今年年底达到三千家。
“小龙人”社区服务，生活方面，各种缴费都能够实现，同时机器上还宁愿分享到家政服务，家教服务，食品，粮食等方面的产品，这是我们社区服务一个样板，我们和超市，物业公司等等方面合作。
下面重点介绍一下今天资智通，市场化以后给我们带来一个思想上的冲击，就是银行如何转型的问题，银行现在很多企业家都在讲到银行谈贷款利率的问题，银行也面临一个生存的问题，风险成本，资金价格，税收成本，这里还没有包括股东分红，年息低于6.3，银行很难赚钱的。各位企业家们也要站在银行的角度了解一下银行的情况。
金融脱媒，综合受信达到接近上千亿，全部都实现了自己在市场上的直接融资。所以这种金融脱媒的速度应该给我们在座企业家，仅仅是融资一条渠道，不是唯一渠道。产生对我们资智通业务的转型，尤其是以下几个方面，股东出资有一些困难，股东出资，增自，自有资金，我们和有些企业家聊天，有些企业家老总见到你，不知道企业该怎么办了，我就觉得特别感动的，他们把诚信看的比眼珠子还重要，但是有时候没有能力，也是很难向银行讲诚信的。
战略和管理两个方面，引资，各方面企业管理产品上，财务顾问，税收、6s管理；引资，除了银行引资渠道，还会通过其他引资。
引资方面，6s管理，投资理财服务，财务管理，行业分析，绩效考核，平衡计分卡，融资服务，重组并购，税务咨询。
我们几个方面类型的产品，具体下面给大家说一说，6s管理帮助战略规划、全面预算、管理报告、绩效考核等体系。去制定全面的预算管理，执行当中包括团队，经理人，我们都会给你制定一系列的，全面的，从战略监控，一直到落地的全过程，所以这个管理工具也是我们在大庆商行已经发展多年，能够把我们成功做法，传输给各位企业家。