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    6月10日，河北省信投在线、人文贷、易简贷、创利网、银点e贷五家互联网金融服务平台携手前往清河，同清河羊绒制品市场管委会及当地数十家企业负责人就投融资服务进行了对接座谈，并考察了纺纱和织衫两个行业的代表企业。
    据介绍，这五家平台均为正在筹备成立的河北省互联网金融协会发起单位。此次行动意在深入产业集群了解中小微企业需求，探索如何打造更接地气的互联网金融产品，更好地助力河北省实体经济发展。
    清河县是全国著名的特色产业集群，在阿里巴巴最新公布的2014年中国“电商百佳县”中位居第九，成为北方地区唯一一家跻身十强的县。从上游已成规模的羊绒原料生产企业、中游主攻外贸或内需各有特色的羊绒制品企业，到下游多达2.3万家的电商商户，这里已形成一个完整而庞大的产业生态体系。除了“羊绒”这张最具知名度的名片之外，清河的汽摩和有色金属产业也发展迅速。
    本土代表性互联网金融平台，与全省电商最为活跃的产业集群，它们之间的对接与碰撞，既是当下互联网金融快速发展、中小微企业积极寻求融资新渠道背景下的一次应时而动，也是一次“互联网+金融+产业”发展新思维的试水。
    互联网金融平台“上菜”，必须对准企业的“口味”
    此次座谈会，河北信投集团董事长魏卓民亲自带队，除了旗下互联网金融平台“信投在线”之外，还带领集团资产管理公司、担保公司、电商基金、工投控股公司负责人一同参加。他说，自去年开始，信投就已经将深入特色产业集群作为三大战略之一。
    “今天来的这几家互联网金融平台，从服务领域到标的额度、贷款期限，都各有特色和侧重，清河的企业可以通过今天的对接确定目标，看看哪个是你的‘菜’，更对你的‘口味’。”魏卓民在开场白中幽默地说。
    5家互联网金融平台负责人对各自平台特点、定位做了简要介绍：
    信投在线是全省首家国资背景互联网金融综合服务平台，定位支持我省实体经济、中小微企业和产业集群发展。其项目标的额多在500万元到1000万元，融资期限一年以内，重在满足一定规模中小企业的大额资金需求。易简贷标的额在50万元到300万元，贷款期限在半年以内，有车辆质押等多种灵活融资方式，并在石家庄、保定等地开设线下体验店。人文贷定位县域中小微企业，标的额20万元到200万元，提供创业贷、港口仓单质押等特色融资服务。创利网面向22岁到60岁的创业者提供1万元到100万元不等的无抵押贷款。银点e贷标的额300万元以下，同时涉足互联网金融教育领域，为企业提供人才支持。
    虽然产品定位不同，但五家平台均强调了一个共同特点“快”。据他们介绍，互联网金融借款项目审批、放款比金融机构效率更高，关键时刻可为企业救急。“信投在线的项目基本是线下两周时间审批，线上1分钟融资完毕，半小时放款。”信投在线运营总监常逸聪说。
    产品各有不同，需求也因企业经营状况而五花八门。清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭强调说：座谈会为大家提供的是一个“入口”。需求摸清楚了，按需供应或调整“菜单”，众口未必难调。
    产业发展已走过“自给自足”阶段，急需金融助力
    “我们公司主要业务是外贸，面向欧美，年销量15万到18万件，产值4千万到5千万元之间。目前刚刚完成厂房搬迁和设备更新，企业处于扩张期，生产前期所需流动资金缺口较大。”“我们是做羊绒制品电商的，流水3百万元到5百万元。需要小额贷款30万元到50万元，比较关心利率是多少，需要哪些手续。”“我们企业依托天猫、聚美优品等电商平台做羊绒制品销售，今年开始尝试做羊绒制品方面的微营销和O2O，每年流水几千万元，在天猫羊绒衫类目排名前十。企业目前的需求主要是人才和股权方面”……
    在互联网金融平台自我介绍之后的企业互动环节，现场几十位企业负责人纷纷开口陈述自己的需求。据介绍，其中多家企业是在看到管委会发布的信息之后主动报名来参加座谈会的，尤其电商企业，对于互联网金融有着浓厚的兴趣。
    孙连岭介绍说，清河的特色产业以羊绒为代表，都是从无到有、从小到大，长期处于依靠自我积累自发成长的状态。客观上，在企业比较弱小的时候依靠自有资金自给自足、稳扎稳打，能够降低生存风险，但当企业逐渐发展壮大，这种方式会越来越多地表现出制约发展速度的一面。他说，很多清河企业不善于与金融机构打交道，从而错过了一些大的订单、好的机会。管委会积极促成此次交流对接，主要目的就是让清河企业打开思路、革新观念，引导企业善用金融资本。
    从座谈会上得知，羊绒产业的特点决定了很多企业存在短期流动资金缺口。羊绒产业淡旺季明显，每年4月到8月是原材料羊绒的采购旺季、羊绒制品的销售淡季，由于“软黄金”羊绒价格高，通常企业总资金80%以上要花在原材料采购上，因此短期流动资金需求很大。而羊绒产业固定资产占比小、流动资产占比大的特点，使得很多中小企业因缺乏抵押物而无法获得银行贷款。
    更为重要的是，资金是清河羊绒产业转型升级的加速器。羊绒产业未来的方向是提高产品附加值，告别贴牌，塑造品牌。当地一家羊绒电商企业的负责人介绍说，自己上马一套德国进口的羊绒深加工设备要几百万元，而每年销售季在电商平台的品牌推广费用也要上百万元。
    “清河羊绒产业的转型升级，是包括原料、设备、工艺、渠道、营销等整个产业链条的优化升级，每一步都需要金融资本的助力。”孙连岭说。
    未来十年是互联网金融的发展机遇期
    针对一位企业负责人提出的利率问题，人文贷总裁梁兴涛解释说，互联网金融平台的角色是撮合资金的中介，具体利率视企业自身能够提供的资信及项目对投资人的吸引力而定，通常高于银行利率，低于民间借贷利率，“客观上，互联网金融的出现可以平抑民间借贷成本”。
    寻找优质借款项目、自我推介和提升平台影响力，是这支互联网金融小队来清河的几个目的，同时他们更希望给我省的产业集群带去创新的金融资源和理念。
    座谈会接近尾声时，一位在北京读完大学回到清河创业的90后争取到了发言机会，提出希望得到更多方面的资源支持。“我的创业团队在清河做微营销，我们现在并不需要大量债权形式的借款，更需要的是股权形式的投资、互联网金融培训等。”河北众创电子商务股权投资基金中心董事长袁苏武随即做出回应，“我们负责信投集团电商基金的运营，会后可以具体了解一下你们的创业项目”。
    对于参会企业多维度的金融服务需求，魏卓民说，河北信投集团作为省属国有大型投融资机构，下属的资产管理公司、担保公司等都有与清河产业对接的结合点。“资管公司可以给企业提供股权、债权、夹层等多种形式的投资，如果企业从银行贷款条件不足，担保公司可以通过风控体系帮助企业尽可能满足贷款条件。电商基金和工投控股都承担着为全省新兴产业发展和企业创新提供资本助力的职能。”
    “无论宏观政策还是具体操作模式，未来的十年是中国金融创新的十年，是互联网金融的发展机遇期。实体企业的经营者们应该关注并学习如何借力金融模式发展自己。”魏卓民介绍说，清河是信投在线迈向河北产业集群的第一站，接下来，他们还将深入更多地方，探索为实体经济中小企业提供更丰富和务实金融服务的渠道。
    孙连岭表示，互联网为聚拢社会闲散资金为实体经济“输血”提供了金融创新平台，清河企业在电商发展规模上走在了全省前列，在互联网金融的普及和应用上也要争先，“今天是第一课，今后我们在这方面的学习机会不会少”。