转型升级正成为东莞制造类企业的“新常态”，规模不一、产业各异的这些企业在新的经济形势下各显神通，奋力渡海。

触电文化产业

在2015中国加工贸易产品博览会(东莞)(下称“加博会”)现场，龙昌玩具的展位摆在显眼位置，现场不时有人过来试玩遥控汽车，还有很多人被摆在展位最前面的高铁机器人吸引。这两架一黑一白散发金属光泽的机器人就是龙昌玩具所拍动画片《高铁英雄》的衍生产品。

拍动画片可比生产一件玩具难度高多了。龙昌玩具负责国内销售的负责人告诉《第一财经日报》记者，从立项到完工，拍摄《高铁英雄》耗时近两年。现在这部耗费了大量心血和资金的动画片正在炫动、金鹰、卡酷、优漫、嘉佳等五大卡通卫视播出。

为何一家玩具厂要耗资近千万拍摄一部动画片?初看起来，这并不是件赚钱的事。上述负责人透露，他们已经花2000万元备好一批《高铁英雄》的玩具产品，希望随着动画片的播放而大卖，目标是卖出5000万元。1000万元拍摄，2000万元生产，卖出5000万元，仅赚2000万元?这还没刨去电视台播放的费用。显然投资回报的账不是这么算的，龙昌玩具已经摸清了文化产业的道道，他们要赚的是版权费用。“你知道喜洋洋灰太狼吧?你看到的每一只灰太狼都要给他们的制作方付费。我们赚的是这个钱。”上述负责人说。

这是东莞制造企业转型的一个典型。经济环境迫使这些传统的生产企业发生改变，他们或者调整市场，从外销转为内销，以龙昌游戏为例，尽管他们的外销依然占据总销售额的8成，但内销也已成长到2成;或者削减成本，龙昌游戏最多时拥有8000名员工，现在削减为不到5000人，那3000人的工作量被机械手臂和自动化取代;或者往上下游产业链或相关产业发展。

电商助力中小企业

拓展内销最关键的一是品牌，二是渠道。这是这些曾经专注于加工贸易的企业们的短板。另一些致力于弥补这些短板的企业应运而生，比如各类电商平台。

加博汇电商平台就是这样的产物。东莞市副市长贺宇曾如此介绍加博汇的诞生：由于东莞的加工贸易企业大多数是中小型的，资金实力不足，很多也不愿意在电子商务上投入太多，因此东莞市政府打算办一个网上加博会，目前已有几百家企业加入这个线上平台。

东莞市电子商务协会会长修细毅曾表示，尽管东莞企业在电子商务方面的应用比例较高，估计达到八成，有很多企业在淘宝等平台开了店，但整体营销水平不高。

加博汇电商平台自前年开始运作。他们开发了一个名为“加盈掌柜”的电商分销平台。这个电商平台依托加博会聚集的加贸企业优质货源，专门面向高小学生用户群体，通过移动网络、手机客户端及微信朋友圈社交分享功能而实现销售。

目前，加盈掌柜已经拥有28万注册掌柜，日均销售额接近50万元，供应商数量达到375家，产品数量达到10259款。为了做大平台，加盈掌柜尽可能让利给注册的掌柜们，目前还未实现盈利。

来自广东科技学院的周惠鸿是掌柜之一。他们通过各种营销活动使周边同学成为他们的客户，比如前段时间柴静的《穹顶之下》纪录片被朋友圈刷屏之时，他们适时推出了空气净化器的销售。他们并不需要担心货源，因为各类供应商已经在加博汇平台上等候。他们仅仅需要将这些质量不错但品牌尚待推广的产品推送给身边的同学。

这对于广东许多中小型的制造企业来说也是个不错的平台。前段时间的明星产品是“张小盒”的杯子和“雅丽洁”的面膜，这两个来自广州的品牌或许不算有名，但4月份在加盈掌柜的销量已经分别达到82万和102万。