农业的发展是基础，农业产业化的发展才能拉动农业走高走强。最近，不少人在挖空心思研究并发掘农业产业化企业市场营销拓展的新常态，期望找寻未来农业产业化企业市场发展的新模式。对此，在新年首场农业产业化市场论坛上，北京立钧世纪品牌策划机构执行董事任立军指出，中国农业产业化企业需要面对不同行业市场，并无新常态一说，当然未来也不可能形成所谓的新常态市场。关于这一问题，任立军就此进行了详细解读。

农业产业化企业五花八门，根本无法形成新常态
所谓农业产业化（ Agriculture Industrialization）是以市场为导向，以经济效益为中心，以主导产业、产品为重点，优化组合各种生产要素，实行区域化布局、专业化生产、规模化建设、系列化加工、社会化服务、企业化管理，形成种养加、产供销、贸工农、农工商、农科教一体化经营体系，使农业走上自我发展、自我积累、自我约束、自我调节的良性发展轨道的现代化经营方式和产业组织形式。它的实质上是指对传统农业进行技术改造，推动农业科技进步的过程。这种经营模式从整体上推进传统农业向现代农业的转变，是加速农业现代化的有效途径。

在中国，农业产业化企业分布非常广泛，大多以农业为根基分布到各行各业，顺便数一下，它可延伸到乳业、食品饮料行业、化工行业、医药保健行业、美容化妆行业、服装家纺行业等众多行业，如此多的行业延伸何谈常态化？尽管可以从中找寻到一些共同点，也只能是牵强附会，根本无法对农业产业化企业的市场营销实战起到任何作用。

农业产业化企业市场营销却面临着诸多共同的问题
虽无新常态，但却可能发现农业产业化企业市场营销的共同问题，无论是区域农业主管部门，还是农业产业化企业，都应该引起重视，克服并解决这些问题，使得农业产业化企业的市场营销拓展走上良性正轨。

一、农业产业化企业如何反哺农业？
既然大家都以农业为依托，显然农业的发展就预示着农业产业化企业的发展。可以说，农业产业化企业的直接衣食父母就是农业。因此，推动农业的发展和科技进步，使得农业走向市场化，就是农业产业化企业自身发展的基础保障，反哺农业成为农业产业化企业的自然担当，义不容辞。国家的农业产业化政策也要加强对于农业产业化企业反哺农业的激励和政策扶持，加强相关激励政策的细则制定和管理，防止拿钱不办事儿，钻政策的漏洞。

二、农业产业化企业市场化的同时如何带动农业市场化？
有人说农业已经市场化，这是一个伪命题。其实不然。根据我们多年来与农业和农业产业化企业的接触和服务当中来看，96%以上的农业产业化企业能够有效融入市场，基本上走在一条完全市场化的道路上；反观农业，虽然表面上看是市场化，但内在里却受到来自政策和垄断型产业化企业的制约，其市场化的步伐常常受阻，其市场化收益常常被垄断型农业产业化企业蚕蚀。正因如此，多年来，任立军一直倡导农业市场化，避免丰产价廉、欠产伤农的农业市场格局，无论如何再不能伤农害农了，带动农业市场化，使得农业回归自身的市场价值，恰恰是农业产业化企业价值调整的最佳时机。我们曾经看到面粉挂面企业赢利能力下降，我们曾经看到乳制品企业赢利率下降，我们曾经看到饮料加工企业保本经营，等等，其根源就是农业的非市场化地位导致。

三、农业产业化企业如何创造核心竞争力本源？
从现在来看，农业产业化企业的核心竞争力往往是其工业能力的体现，这相对于市场需求来看，是一个相对错位的一种核心竞争力。任立军一直强调，农业产业化企业的核心竞争力来源于农业，农业才是其核心竞争力的本源。造成农业无法成为农业产业化企业的核心竞争力本源的根本原因是什么？主要还是农业产业化企业与农业的相对脱节状态。在中国，农业怎么搞？农业产品品质如何？几乎与农业产业化企业毫无关联，很多农业产业化企业根本不会关心农业生产，更不会主动联结并帮助农业生产，其只关心农业产品的采购价格。这是一种完全不合乎逻辑的现象，也是农业无法为农业产业化企业提供核心竞争力的根本原因。

四、农业资源优势将成为农业产业化企业的市场优势
从政策、市场和农民的角度，都希望拥有强大资本和市场的农业产业化企业真正涉足农业，毫不保守的农业兄弟愿意将自己赖以生存的农业主导权交给农业产业化企业，正所谓背靠大树好乘凉。本来看似非常好的天然合作或者融合，却因为双方的一系列不对等，导致双方无法融合，甚至形成对立面。从农业产业化历史来看，那些依靠农业资源优势取得市场优势的企业已经告诉我们，农业资源优势对于农业产业化企业建立市场优势不可限量，比如蒙牛伊利三元的牧场，比如恒大集团布局粮油，比如中粮集团的现代农业，比如益海嘉里的现代农业，都为农业产业化企业提供了非常好的示范效应。农业产业化企业的市场优势的持久建立，离不开其所依靠的农业资源优势，想要建立这样的资源优势，投资农业、帮助农业、提升农业乃大势所趋。

结束语
如果有人非要说农业产业化企业营销拓展拥有新常态，那么我们认为，这种新常态就是融入农业、帮助农业、依赖农业，农业的发展可以保障农业产业化企业持续建立市场优势，这就是未来相当长一段时期内中国农业产业化企业的新常态。2014年，北京立钧世纪营销策划机构抓取了229个农业产业化企业样本进行研究，发现农业产业化企业的竞争力决定于其与农业的紧密程度，农业产业化企业对于农业的参与感越如、参与程度越深，其市场地位越稳固、市场前景越好。