阿里的影子

拿了26亿融资的“猪八戒”，究竟是家什么公司?简单来说，猪八戒网是国内最大的众包服务交易平台。

从铺天盖地的报道中，简单梳理，猪八戒网的商业模式其实并不复杂：依托于自身的数据积累和产品积累，猪八戒网最先从做企业LOGO设计切入，发展至今已经包括了从海量创意服务平台到一站式的企业外包服务平台、再到企业相关衍生服务，包括商标注册版权维护、宣传品印刷制作、创业孵化助推器、兼职人员招聘平台及生活服务类平台等。

此前有传言称，准备注资猪八戒网的还有郭台铭和他的富士康投资集团。郭台铭曾经这样评价猪八戒网：“我很看好猪八戒对中小微企的数据累积以及网站原创作品的累积，量的累积引起质变，我们就是要在大数据的海洋里挖掘、寻找合作。”

吸引投资人的肯定不只是商业模式，发展情况也很重要。数据显示，猪八戒网已经服务包含美国、英国和马来西亚等25个国家和地区，成功为60万个公司设计了LOGO;为50万家机构开发了网站;为10万家机构开发了软件;为60万家企业提供了产品包装;为10万个孩子取了名字……汇聚了约1300万名各类创意人才。自2006年创办以来，累计实现交易额约65亿元。

投资界广泛流传着这样一句话：能不能拿到投资，要看创业者演绎出怎样的一个商业故事。猪八戒网的商业逻辑处处都有阿里巴巴的影子。

比如推出天蓬网。猪八戒网CEO、创始人朱明跃自己也说，天蓬网之于猪八戒网，就相当于天猫之于淘宝，“猪八戒是一个中低端的服务交易，而天蓬网就是相对高端的服务交易市场。”不仅如此，猪八戒网还推出“易极付”的第三方支付，和华泰保险合推出“雇主保障险”，和重庆银行推出的信用贷款产品“赏金贷”。朱明跃说，一个平台做到最后，几乎就三个东西，第一个东西是生态;第二个一定是大数据;第三个，所有的平台未来都是金融公司，都和金融密不可分。

此外，猪八戒网还效仿淘宝推出信用评级机制，买家和卖家都将根据其发布或认领的任务数量及完成质量获得等级评定，最高等级是“猪八戒”，最低等级是“猪一戒”，评级情况将影响双方后续在平台上的交易。

一个阿里的影子就能吸引投资人吗?恐怕不那么简单。猪八戒网的最新商业模式被称之为数据海洋与钻井平台的商业模式，即通过原始的服务项目交易，获得海量的用户数据和作品数据。然后通过平台整体升级，把服务交易规模做大，猪八戒网只需要寻找到产业链上的合作伙伴，众创掘金。

一个明显的不同是，阿里巴巴是卖货的，猪八戒网是卖服务的，实体货物有假冒风险，创业产业服务更有交易风险。有尖锐评论认为，阿里有阿里的规则，当盈利不再简单粗暴后，猪八戒网能否有自己完善的规则体系做后盾，能否运筹帷幄的同时做到大而不倒，这还要看局中人智慧。

占尽“概念”

归结起来，国务院大推、特推的“互联网+”“大众创业、万众创新”，猪八戒网全占了。

这一点，投资方之一重庆市政府直言不讳：在签约仪式上，重庆市委常委，两江新区管委会党工委书记、管委会主任凌月明现场表示，重庆市政府非常重视“互联网+”，北部新区下属国有公司将向猪八戒增投10亿元人民币。

朱明跃也透露，这些资金将主要用于实施本地化战略、市场营销和团队建设，同时运用好这些资金在全国孵化“大众创业”。猪八戒网定位于一个创业孵化平台：全国孵化“大众创业”。“外界看猪八戒网只是一个交易网站，但其实从本质上看，猪八戒网天然就是一个超级创客孵化器”，朱明跃说：“我们的估值，一点基于‘钻井理论’，另一点就是我们的全国线下孵化器布局。”

投资了猪八戒网16亿的赛伯乐投资集团合伙人、总裁李冬说，决定投资猪八戒网有三个原因。首先，这是国内最大的众包服务交易平台;其次，猪八戒网拥有强大的技术团队和清晰的战略;最重要的一点是，“猪八戒网赶上了好时候，现在正是大众创业、万众创新掀起浪潮的时候。”

这位投资人也是有野心的。李冬说，当初，孙正义投资马云时，刚开始只给了2000万美元，后来又分别追加了3.5亿和10亿美元，才使阿里巴巴成为全球的互联网巨头，“现在，我们就想做中国的孙正义，寻找下一个马云。”

今年5月7日，国务院公布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，鼓励符合条件的互联网企业在境内上市。6月4日，国务院常务会议审议通过《关于大力推进大众创业万众创新若干政策的意见》，提出要推动特殊股权结构类创业企业在境内上市，研究建立尚未盈利的互联网和高新技术企业到创业板发行上市。

猪八戒网实际上代表了一种新的融资思路：先去海外再回国。

朱明跃已经开始向国内资本市场示好了，“随着注册制即将推行，我想估计有上百家公司都在蠢蠢欲动，会转移到国内上市，那么互联网公司到底怎么来估值，我想已经提到了不管是证监会还是证券交易所的议事日程上，我相信国内的资本市场也越来越成熟，对于我们这种平台级的互联网公司，会有一个合理的估值。”

商业本质：回归商业本身

究其性质，猪八戒是一个威客类网站，威客的英文Witkey，由wit智慧、key钥匙两个单词组成，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。但威客模式是一个短命鬼，火爆了没一年就几乎销声匿迹了，一大批威客类的网站成了牺牲品。

“做得真的很累”，猪八戒网副总裁刘川郁感叹：“当时有300多家企业做威客，但是后来纷纷关掉了，因为这个行业赚钱不仅少而且很慢。只有猪八戒网还在傻傻地坚持。投资人选择我们的理由是，猪八戒网把其他网站都熬死了。”

猪八戒融资26亿后，创始人朱明跃发了一篇文章《猪八戒网还活着，而且还刚刚融资26亿元》，他总结关键还是要认清楚创业本质：创业本身是在创办一家公司，在经营一门生意，要把它认清楚，才能够脚踏实地;再伟大的生意，也无非是收入减支出等于利润;很多人都简单地认为，投资人就是人傻钱多，实际上不仅仅是如此，更多的是创业的教练，它是创业者心理咨询师，它是守住人性底线的监督者。

入驻孵化器，猪八戒网不是做地产运营，而是强在企业服务。朱明跃观察，虽然很多地方都在建设孵化器，但找到公司入驻却很难，或者即使找到了，这些孵化器也没有“造血能力”，无法为公司提供客户。因此，猪八戒网选择和当地孵化器合作，解决其“概念大于内容”的问题，通过自身的用户资源，为其提供内容。

猪八戒网、副总裁刘川郁也告诫创业者：“思维可以海阔天空，切入点要比针尖还细。如果我们一开始就做一个大而全的电商门户，我们早就倒了。猪八戒网从做LOGO设计切入，猪标局从做商标注册切入，符合互联网思维。”

提到互联网思维，刘川郁将互联网思维归纳为：更有效的链接用户、更便捷的价值传递、更有价值的大数据。他指出，回归商业本质，才能更好地理解“互联网+”，不要被表象迷惑。“互联网+”，可以实现价值的放大，最终实现互联网“乘”的效果。适当时，还要做“互联网-”，回到商业本身，解决用户的问题。

对于不少创业者来说，融资难是制约其创业发展的一大难题。在关键时刻投资了猪八戒网的IDG资本创始合伙人熊晓鸽分析，目前创业者融资时最大的困难是“有点乱”，各种各样的投资比较多，但选择一个好的投资者却很难。“选一个好的投资者比找对象还难，因为这个投资者不仅仅要能给创业者带来钱，还要看在相关领域哪些地方能帮到你，这点很重要。”熊晓鸽说，选投资者要讲究看“增值服务”，要看除了钱还能产生哪些附加价值。

鉴于猪八戒网名字的特殊性，熊晓鸽披露了一个小故事，就是他对猪八戒这个角色非常喜欢，在很大程度上也是因为老外眼中所看到的西游记，美国人认为西游记里面所有的人物最可爱的就是猪八戒。那个美国老板对他说，所有的人物里面只有猪八戒是最真实的，好吃懒做、喜欢漂亮女人，这都是人的本性。