和Joyce boutique创始人Joyce Ma的衣钵传人Adrienne Ma 同坐，她喝气泡水我喝咖啡。交谈之时，正值她的熟客网转型为theoutnet.cn正式上线，想来应该是最忙碌的时段。Adrienne 对此自嘲地说着反话：“一点都不忙，天天都在度假呢！”其实为了新网站，她已连轴加班很多日子。theoutnet.cn隶属NET-A-PORTER集团， 可以说是其折扣网站theoutnet.com的汉化版。网站由中国团队与伦敦团队、纽约团队共同协作，只为力保语言版本有别，提供的商品水准却是一样。“忙，不过好玩。”Adrienne Ma 这么形容自己的心情。
theoutnet.cn从theoutnet.com已有的品牌中精选100多个，其中不乏平日高不可攀的“大牌”。每周上一次新货，还有低到3至5折的诱人折扣价。“低”与“高”的反差之所以形成，是因为theoutnet.cn 顾名思义卖的是过季货品。穿过季商品要如何保持时髦度？这个疑问始终藏在对话过程中。结果则以Adrienne当天穿的衬衫假领现身说法。那是多年前的Prada出品，但在今天看来仍够特别。Adrienne 举起手画了个圈：“如今的潮流不断地轮回，这个循环正变得越来越快。时装人多少有点收集癖。当你看过够多，你就会发现每一季时装都有其精髓，有些精髓过去了就真买不回来。”至于穿衣风格的独特性从何而来？Adrienne表示一味求贵求新未必是唯一途径。“theoutnet.cn好玩的地方在于它可以帮你配搭，补充你错过东西。mix & match很重要。”Adrienne甚至将mix & match看作theoutnet.cn的宗旨所在，而在尝试混搭的阶段，把门槛放低，失手的风险变得更小，亦可算得善莫大焉。
于2012年3月19日正式登陆中国的theoutnet.cn网站
专访Adrienne Ma
网络购物的体验和实体店很不同，它吸引人的地方在哪里？
摸面料、上身试，是上世纪70年代到90年代初购买奢侈品或其他商品的必须条件。今天许多人都改变和进化了，年轻一代更甚，线上购物显得更加方便。Net-a-Porter在这方面很厉害，一是因为它们的选题和内容做得就像一本时装杂志，二是它的衣服不是单纯地展示在人台上，而是配合文字图片解释给你听要如何搭配，增加你对整体造型的认识。Net-a-Porter 还开发手机和iPad 上的应用程序，让你和好友分享，就像一个社交话题。
theoutnet.cn 有什么环节来帮助客人完善体验吗？我们有编辑之选，聚焦展示一些商品。模特也会穿整身造型而非单件，你可以从这些穿搭中找到搭配灵感。我觉得mix & match 根本就是我们生活的一部分。现在真的很少有人从头到脚穿一整个Look，品牌之间也可以混搭来穿。鞋的方面，你可以穿很贵的鞋，搭配白T 恤和牛仔裤就已经很好看。
但其实亚洲人和西方人很不一样，有些衣服亚洲人穿上未必真的好看。
在精品时装业历练将近二十年的Joyce Ma
我觉得亚洲人，或者说中国人，衣服穿不穿得出感觉要看你的比例和轮廓。亚洲人总是认为自己身材比较矮小，其实未必如此。比如我妈妈，她并不高，却可以穿几乎所有牌子的衣服，这就是比例的问题。欧洲有些时装品牌，腰部设计有长有短，网站可以用数据和模特演示来帮助人们了解衣服的实际比例。穿得既层次丰富又精致，对很多欧洲人来说很难做到，但中国人就可以。
精品买手店如Joyce、I.T、连卡佛，都有独家代理，引进一些鲜为人知的品牌。如今渠道越来越多，是否时装的独特性在某种程度上也在减弱？
时装业正变得越来越商业化，奢侈品也是如此。但是，商业化是无法停止的趋势。在我看来，拥有多少牌子并不代表你就一定赢过别人。为什么Net-a-Porter会成功？那是因为他们懂得如何从每季那么多的系列中去精选货品。要发现自己的独特性，就必须认识和了解自己。很多人买奢侈品，大多在追求一种感觉或体验。theoutnet.cn的可爱之处在于给人更多机会，因为价格便宜，不合适也可以退。就算不退，留住也不造成很大的损失。它对你钱包的破坏力小很多。
