一切都从“选择”开始。
虽备受盗版冲击,但《黑客帝国ii:重装上阵》于7月12日在上海的首映,依旧是万众瞩目。一场来自广告商的进攻也悄然展开。
《黑客帝国ii:重装上阵》早在未上映前就吸引了不少大广告商的注意,其中就包括三星电子为《黑客帝国ii》量身定做的matrix phonesph-n270,影片甚至给了这部手机不少特写。
除此之外,另一个产品也在《黑客帝国》中重装上阵,作为《黑客帝国i》合作方之一的喜力啤酒,也提出新的建议:从影片开头自屏幕上方不断流下,逐渐加速的绿色数据流,到飞速射出,在空中划出完美弧线的未来子弹,实际上是在对喜力啤酒畅快淋漓之感官享受的全力主张。而喜力甚至专门制作了以“黑客帝国”为主题的广告。
置入式营销
这实际上是一种置入式营销手法。事实上,置入式营销(product placement marketing)早已是营销人员再熟悉不过的一种营销方式。007电影中不断出现跑车、概念型手机、手表或饮料等,都是运用置入式营销手法,结合情境来制造产品或品牌的说服力,在不知不觉中,悄悄地向电影观众,同时也是目标消费者,传递着产品讯息,以增加消费者的体验,甚至创造销售业绩。
在007系列电影中,邦德开的多是最新款的宝马,但在最新的007电影《不日而亡》中,宝马已被福特替换,据说,福特替换宝马的代价,是投入3500万美元的天价。
从体验经济的角度看,置入式营销由于完美地实现了商品体验化,而成为一种“隐性”体验制造的生力军。对许多顽固的制造商来说,要想一步跨到体验业务中来,一道巨大的障碍就是:如何让东西活起来?
而随着国内偶像剧的日渐风行,“隐性”体验制造也异常红火。近日,在cetv3热播的电视剧《拿什么拯救你,我的爱人》中,细心的话,你会发现剧中人物使用的手机全是首信手机。在这部电视剧的片尾,作为赞助方的首信,甚至打出一行文字:剧中人物使用手机由首信提供。
隐形陷阱
冯小刚算是最擅长制造“隐性”体验的一位导演,在冯小刚的《没完没了》、《一声叹息》中,影片中的不少道具被卖为广告。在2001年的《大腕》中,冯小刚甚至拿自己擅长的置入式营销开涮了一把。在这场葬礼的闹剧中,it经济的泡沫,成功人士“不求最好,但求最贵”的所谓生活方式,各种在媒体上频繁露面的企业和商品广告,各行各业的所谓精英大腕、广告招标、网上选秀等炒作手法都被冯小刚改头换面、张冠李戴地信手拈来。
但《大腕》也给置入式营销敲了一记警钟:过于喧宾夺主反倒惹人生厌。
“隐性体验”是将商品或概念以最自然的方式融入剧情或生活中。比如,索尼爱立信为宣传最新的t68i手机,除了在传统媒体上大肆宣传外,还使用了更绝的手法。在2002年夏天雇用了一批演员,让他们在纽约和洛杉矶一带扮作普通旅游者,拿着t68i相机要求路人帮他们照相,通过这样的方式让普通的消费者注意t68i并产生兴趣。
在美国,已经有人专门从事“隐性体验”制造。有一家专业的“高壮市场营销”公司为客户度身定做了各种“隐性体验”方式。比如,雇一些人在酒吧主动跟泡吧者攀谈,慢慢扯到某种酒水,以普通消费者的身份大谈其优点;给管理大厦的门卫一笔钱,让他们在大堂堆上一堆网上销售公司邮寄的包裹;让妈妈们带着孩子在某个社区游乐场玩耍,向其他妈妈推荐一种新的洗涤品牌……
另外一个神奇的案例则是《流星花园》。因为看中捧红f4的《流星花园》高收视率,台湾今生金饰自2002年10月起,投注大笔置入营销预算,而推出的“流星”系列商品销售金额达1亿元,在两个月内创造出1/3年营业额的佳绩,较前一年同期成长了10%至50%不等。
《流星花园》的主要收视群体是22岁以下的年轻观众,他们一旦投入剧情那唯美浪漫的爱情故事里,在不知不觉中就喜爱这个代表爱情的戒指,甚至期望拥有它。
不可否认,这是一个可怕的隐形陷阱。