一个企业要想长生存、常发展,不断地研发新产品问世是首要任务。所谓的新产品,就是采用新理念、新技术、新构思、新设计、新材料、新功能、新结构等制造的、具有诱人新颖性、市场适应性、生命时效性、生产可行性等特点的产品,新产品的技术含量要达到新的先进水平,能为企业创造出新的经济效益。
然而,一个新产品的问世也不是一件容易的事,全靠自行发明创造也是不现实的,在前人的发明创造基础上进行借鉴、改进、取长、补短、创新、提高,使新的产品能给予市场以新的刺激,吸引一批新的消费者。这也是一条开发新产品的路子。当然,用这种借鉴等手法开发新产品,一定要注重遵守知识产权的问题。
如在我国,从小学到大学,英语成绩都是一个主要的考核成绩;毕业后找工作或出国,英语水平又是一个重要的录取指标。所以,目前我国有近3亿的英语学习者,并且每年约以2000万人的速度在增长。而有关学习英语所用的学习工具,如电子辞典,却跟不上消费者的需求,特别是在学习功能上。
2003年2月,“背背佳”集团的副总出差去南京的途中,听说苏州的“e百分”英语学习机卖得非常好,特赶到苏州实地蹲点考察了三天,并买回一台“e百分”进行研究。
通过分析研究,“背背佳”集团认为完全有能力生产这一产品,关键是如何为产品功能定位。因为在市场上已经有“e百分”、“好译通”、“记易宝”等产品,如果自己的产品仅仅是上述产品词汇量的扩大化,要想占领市场、做大市场也是有很大难度的。通过进一步的市场调研后了解到:学习英语者最大的难度是“单词记不住”,最大的希望是“扩大自己的单词记忆量”。这一调研信息给“背背佳”集团即将生产的英语学习机有了一个准确的功能定位――迅速提高学生对单词的记忆能力,从而提高词汇量。并根据“好记性”谐音,为产品起了一个“好记星”品名。
通过研制,“好记星”配备了两大“好记性”武器:
一是“五维立体记忆法”。通过词库选定所学内容,经过朗读、速记、测试三道程序,可实现对单词的看、听、读、写、译,充分调动眼、耳、口、手、脑五大器官,使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思维记忆综合运用,使人在最短的时间内,达到最快的记忆速度和最佳的记忆牢固程度。
二是词库与教材同步。“好记星”的海量词库囊括从小学到大学各年级的英语教材,并将各种版本教材分册、分课编排,满足了学生同步预习、阶梯式复习、考前突击的需要。
功能的正确定位,使“好记星”的销售产值2年做到25个亿,这可不是虚拟的故事呵!
由此可见,“好记星”是借鉴、改进了“e百分”、“好译通”、“记易宝”等产品的长处,再根据市场的需求,补充它们的短处,并在此基础上进行创新而成功地开发出“好记星”产品。所以,请经营者、营销者切记:在将新产品推向市场之前,先审核一下产品的功能定位是否正确吧。