中国人从古至今都是异常聪慧，在各大历史中看看内斗就能验证此言。内斗通俗称法为“窝里斗”，“窝里斗”的斗争需要急速的应变能力和无尚的智慧，从《资治通鉴》中可以充分体现中国历代史上的君臣之道及“窝里斗”的谋略。

　　黔酒的窝里斗不是空穴来风，其实作为消费品各自占据市场是在正常不过的，哪个市场都存在多个本土产品相互抢占当地市场份额的事情，例如江西市场也属于窝里斗。今天我们讲黔酒就不多说江西市场了。

　　但窝里斗也讲究个策略及长远规划，并不是一味的“模仿”、“拼杀”也不是“圈地运动”。

　　过度模仿，难出头

　　自从贵州仁怀出了个茅台酒后，你去看看那一片酒厂，基本80%的酒厂都在仿冒、效仿茅台的名字、包装。甚至有的酒厂为了让自己的酒更香、更醇添加了许多添加剂。导致茅台镇的酒没有全国品牌出现。

　　做酒的经销商朋友或消费者也许经常能碰见一款茅台酒很便宜，自己买的起。但拿到盒子仔细看的时候发现是仿冒的。于是啥心情都没有了!

　　另外，许多贴牌经销商喜欢到茅台镇上的酒厂贴牌产品，冲着就是仿冒、效仿茅台系列产品。都是懒人想法，靠着茅台大树好乘凉嘛，轻轻松松一年弄个百八万没问题，还做什么自己的品牌，做什么全国市场。笔者想说的是，摸着心口想想消费者、想想茅台这棵大树、想想自己能留给后代什么样的企业吧!

　　一滴老鼠屎搅坏一锅汤，难出头

　　除了包装、瓶形的模仿外，在香型方面也让黔酒混成一片。例如，今年酱香型酒好卖，各酒厂就开始纷纷出酱香型酒，过两年浓香型酒好卖就生产浓香型的酒，并且价位比畅销品牌低得多。许多消费者只看香型和价位的，但他们不知道低价位酱香和浓香酒是很难做到用原酒和酒进行勾兑。许多厂家推出低价位酒就必须降低生产成本，于是窜香、酒精勾兑。这样的酒没有真正的产品质量安全一说的。特别酱香型的酒更无法推出低价位的酒，在贵州你可以看到零售价在50—88元的酱香型的酒，真正的出厂价在10—25元之间，除去包装、管理成本剩下的酒体价格就更低了，这样的价位的酱香型的酒是用原酒与酒进行勾兑的吗?商家和消费者可以自己想想。

　　2009年6月即将推出的《食品安全法》将对食品行业进行洗牌作业，同时也可以净化白酒市场。

 

　　营销模式与战略的短视，难出头

　　黔酒各品牌运作市场的方式方法归纳起有三板斧。第一板斧：拼直销;第二板斧：拼广告;第三板斧：拼跟风;

　　拼直销：本地产品一定会拼当地市场份额，这也无可厚非。通常一个市场几个产品都在做直销。例如遵义市场，习酒、董酒、鸭溪、国台、内宫、金沙回沙等产品都在拼。唯一不一样的估计是贵州鸭溪窖酒和董酒，2009年鸭溪窖新品上市后启动的是全国市场，当地市场只是其中之一。其重点也是在省外市场。贵州鸭溪窖打的口号是“贵在品质--美在自然”、“纯粮酿造—贵州骄傲”，贴近贵州文化，与消费者没有距离感。董酒打的是“国密”牌，与消费者产生了消费距离。习酒就不说了，茅台本来想通过习酒来抢占浓香市场，与川派浓香争锋。但在遵义习酒卖的最好的158元/瓶、88元/瓶金质、银质酱香型习酒，并且市场份额巨大，给消费者的感觉是习酒是专业生产酱香的，可是在遵义可以看到习酒打出“黔派浓香—习酒领创”广告语，让我莫名其妙。在我看来与茅台的初衷有点背道而驰。也体现了我上文说的话，什么香型的酒好卖就生产什么酒。

　　拼广告：你到遵义或者本地酒多的城市，你会发现，一下火车(飞机)就会看到到处是酒类广告(户外广告)。酒类广告养活了不少广告公司啊!电视广告不多。另外就是抢门头店招，琳琅满目，看的眼花缭乱。并且有趣的是，茅台集团对所有子品牌、贴牌产品的茅台标志的运用在省外运用很严格，一套套规定管理办法，并且茅台督察部经常检查不规划的广告运用。但你到遵义看看，感觉茅台标志不值钱，随便一个门头就是大大的茅台标，小小的品牌名称。

　　拼跟风：在贵州的白酒时代，经过过酱香流行时期与浓香流行时期。在贵州也就出现了酱香好卖就生产酱香，浓香好卖就卖浓香的跟风过程。虽然贵州独特的环境造就优质的原酒，可以使得厂家随意调制酒种，但无法形成规模化、专业化。四川酒就是浓香的代表，而不是说就是五粮液、泸州老窖，而是整个四川酒的形象。贵州酒一会儿一窝蜂做浓香或酱香。导致说道黔酒酱香是茅台，而不是黔酒整体形象。

　　贵州与四川一样有许多大大小小的酒厂，与川酒不一样的是全国性

　　品牌的酒却没几个。我个人认为，黔酒企业从自身经营性的思维上，从全国市场开发战略上都比较保守。不敢去尝试或者去创新。所以导致在营销整合上面没有属于自己的理念及模式，从而也务必导致如今的局面。

 

　　走出去，才能出头

　　黔酒必须走出去，才能出头。因为走出去才能发现自己与他人的差距，走出去才能感受市场的脉动，才出去才能转化思维从而去创造适合自己的模式。

　　1、从模仿中走出去

　　茅台是茅台的文化，虽然模仿茅台能投机市场从而都到财富，但无法建立属于自己的核心利益链。所以我们首先要做到不要去模仿，其次是建立自己的品牌，不要跟风，坚持自己的发展道路，坚持做自己品质酒。

　　2、从文化中走去出

　　黔酒有着丰厚的酒文化，可随着如今的白酒行业的混乱开发白酒文化，有的文化甚至让人啼笑皆非。黔酒无需盲目，只需认真坚守自己的白酒文化，品牌文化，不要被市场经济打乱自己的文化。“民族的才是世界的”口语是有道理的。在此我给黔酒企业文化建议是，贵州城市文化与白酒文化的相融合。白酒企业不要脱离贵州文化，同心协力打造黔酒整体文化。

　　3、茅台带头净化酱香市场

　　因茅台的成熟给遵义地区酒厂带来了市场投机空间，从而酱香满天飞，价格带混乱。给酱香声誉带来极大的损害。

　　茅台作为白酒行业中的酱香龙头，整理、保护、规范酱香市场可以让酱香型的酒得以更大发展。茅台可以联合权威机构共同制定酱香生产标准，也就是行业标准。行业标准的出现可以让酱香市场有序、科学、持续的发展。

　　《食品安全法》的出台，给白酒行业的整理洗牌带了新的契机，各香型酒的龙头可以整合行业，制定行业标准，净化市场。让酒类市场有序发展。

　　4、建立核心竞争力

　　黔酒需要找到自己的核心竞争力，核心竞争力能够帮助企业、产品在市场上找到生存空间及竞争优势。核心竞争力分为两大类，第一类是企业核心竞争力，能让企业找到魂，找到发展战略方向。企业核心竞争力包含四大要素：企业文化、部门职能、客户管理、员工培养。许多白酒企业不重视以上四点，只是注重回款结果。企业的短视造成企业人才流失、客户流失、市场流失，企业存活率低或者不能持久性发展。第二类是产品核心竞争力，能让产品科学、持续、稳定在市场扎根发展。产品核心竞争力也包含四大要素：核心终端、核心消费者、产品销量、销售渠道。找到一个产品的利益链分配模式及抓准核心终端、核心消费者建设，最后做好预算。那么产品的核心竞争力也就不就不离十了。

　　走出去，有两个含义。第一，产品走出去。不要窝在家里。第二，思维模式走出去，外面的世界很精彩。就像恋爱一样，你要让对方接受你并结婚，那你需要先找到你喜欢的人，你的恋人不在家里等你，所以你要走出家门去找她。当你找到她的时候也许她身边已经有许多追求者，那你就需要在众多追求者中表现你与众不同的一面，去得到她的芳心。在这简单的过程中包含着许多技巧和哲理。黔酒的企业们，你们也可以好好去谈场恋爱吧，恋爱失败不可怕，可怕是根本不去尝试。加油吧黔酒企业!