渠道是市场的神经末梢，市场的些许变化都会第一时间在渠道上呈现，所以你会看到，互联网气势汹汹的驾临，第一板斧就砍向了渠道商。
伴随着互联网迅猛的发展，互联网已经应用到各个行业和人们的生活。与此同时，传统渠道的神经末梢也似乎开始“老化”。而这长久下去就会导致企业母体失血、僵死。
转型之道告诉我们，不优化渠道，就会癌化生命。
转型互联网势在必行
这其实是一句老话了。几乎所有传统企业都知道，如果不转型，即将会碰到市场被瓜分、蚕食的现象。
但是他们仍旧还是犹豫不决。为什么？有很多是迫于经销商们的压力：把产品上到线上，价格透明化，传统渠道的代理商、经销商利益就会受损，企业会受到传统渠道合作伙伴的集体压力。
但是面对市场的蚕食，如果不结合线上的话，那生意只会每况日下。“如果我们不革命，早晚会被别人革了命。”传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。
为什么要开发线上B2B渠道？
在媒体展开的调查中，有43%的B2B采购商表示，产品内容的不准确是他们线上采购体验的痛点。但事实上，B2B线上渠道能为线下产品销售提供与产品和当前产品系列的相关信息。通过该渠道，采购商还能了解到新品的库存，规格，各种信息，同时企业还能不断更新符合产品宣传信息的设计与互动。
这个过程涉及不同的领域，从管理、营销、运营到销售协助，这些都是全程贯穿客户线上购物流程的。
拥抱线上，你才能活出无限可能！
我们以酒水行业为例：大家都知道，近年来酒水行业可谓备受各大线上平台重视。虽然有些平台与上游生产厂家的信任关系尚未建立，线下传统渠道仍是生产厂家的主要利润来源和销量来源，现阶段厂家不可能舍本逐末。但是线上仍有极大的发展机会，一些优秀企业，诸如茅台、五粮液、沱牌等已经拥抱线上摆脱困境获得飞跃。
为什么说酒类拥抱线上能够获得质的飞跃？我们不妨先来看看当下酒企面临的一些痛点：
1.酒类消费进入个性化时代，消费者需求多样化，什么酒都得有，什么酒都得进，这无形中增加了采购资金占用量，一不留神就滞销。
2.渠道扁平化冲垮了原有的层层代理机制，大量小商微商找不到可以信赖的上游合作伙伴，拿不到一手货，不敢盲目接货。
3.生产厂家常年飘在上面，多年来多数依托大商、省代、地代做市场，大多脱离市场，根本瞧不上小商微商的销售额，不知道小商微商在哪里，他们有什么需求，他们担心什么。
而“拥抱线上”能够降低采购成本，减少资金占用量，提高周转率，真正做到零库存运转；能满足消费者个性化的需求，丰富消费者的选择面。
具体可以实现：
1.实时同步所有信息
不少酒企针对批发客户倾心打造了B2B平台，该平台可与公司的管理系统进行了整合，意味着它能实时管理所有信息——同步库存信息、及时处理和更新订单与客户记录。
2.补货流程更简单快捷
这个B2B平台可以让补货流程变得简单、快捷，同时还能为特定客户群体提供了交叉销售策略和促销方面的建议。有的平台还允许B2B采购商按照单个或批量查看产品来进行采购。
3.用户细分
B2B平台还可以确保顾客体验感，企业可以根据线上顾客的购物习惯进行细分，参加专门的促销活动。
等等等等........
中酿酒团购西南区市场总监何守海曾说过：“很多经销商理解不了什么是互联网经济是什么，很简单，就像以前我们很多人都是开个铺子，坐等买家上门，我们称之为‘坐商’，后来，竞争加剧了，要求买个车四处送货，那叫‘行商’。现在互联网的这个商业环境，就是要求经销商们利用已经成熟的专业电商平台，实现轻库存、轻资产的运作。”
在移动互联网发展到今天，人们获取信息的来源、消费习惯、生活方式都离不开网络，这对传统的企业来说，如果不加上互联网思维，就要被时代淘汰。
