这个故事是这样的:
在100年前,美国有一位传奇的营销大师,他的名字叫克劳德-霍普金斯。他是现代广告的奠基人,被大卫-奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
他原来只是一个吸尘器公司的记账员。但偶然的一天,他发明了一种方法:"写信给顾客推销产品"。结果他创造了一个奇迹,他在3个星期内,成功地卖出了25万个吸尘器。
但你要知道,这个故事是发生在1923年,那时候的吸尘器,还不算是一个普及的生活用品。
正是这个故事,给了我启发!
让我找到了一种可以快速销售产品的方法——那就是写一篇产品的销售文案,然后在网络上,付费推广这一篇销售文案即可。
从这以后,我全身心地,开始学习销售文案的写作,我购买了大量国外文案大师写的书。
其中就包含了:杰夫·保罗、罗伯特·科利尔、詹姆斯·文森特、乔·维托、克劳德·霍普金斯、杰·亚伯拉罕、盖瑞·亥尔波特、丹·肯尼迪、罗伯特·布莱、约瑟夫·休格曼……等等。
后来,我也开始采用这种方法进行产品的销售。
因为之前为淘宝商家代销产品利润太低,于是我自己挑选了一款产品——黑发产品,产品成本是:150元,销售价是:398元。
我为这款产品写了一篇销售文案,然后花了200元,在网络上包了一个广告位。没有想到的是,我仅仅只花了200元广告费,最后却成交了7位客户,除掉广告费,产品成本,包装快递费……最终净赚了1246元。
而这是在一天之内,全自动完成的!
我即不需要再辛苦地去找客户,也不需要再辛苦地聊天成交,这些客户看了我的销售文案,就直接在我的网站上下订单的。
产品是采用的货到付款的形式发货的,他们在网站上提交订单后,我只需要给他们发货,他们收到货后,付款给快递员,而快递公司会扣掉少量手续费,再把收到的货款转账给我。
等于说,我只是最开始写完了一篇销售文案,然后再花了点钱投了一个广告,这一天我没做任何事,就净赚了1246元。
当然,我还需要包下货,发出去!
我彻底爱上了这种销售产品的模式。
后来,我开始尝试了更多广告的投放,仅仅这样操作后……
2015年4月,我的销售额达到了18万多,除掉各项成本,最终赚了将近5万多元。5月份, 销售额达到了27万多, 纯利润9万左右。