战略措施:“选择、激励与维护” 操作要点： 按照20/80原则，建立经销商的选拔与淘汰机制。 建立一套支持与管理经销商的制度体系。 当你把经销商变成挣钱的工具的时候，他们就会变成营销总监或者是你的渠道总监的个人手里面的资源。你的营销总监永远比你知道你在他心目中的重要性，他就会反过来威胁你给这样、给那样，就跳槽，一跳槽一大拨人就带着走了。这种悲剧在国内是有很多发生的，怪企业老板自己，你不要怪别人把你的东西带走了。