你的渠道控制力是否坚强有力？
操作要点：
提高经销商的忠诚度远比绕过经销商直接与终端客户接触更加实际有效。
从三个方面建立“以终端客户为中心”的管理体系。
渠道做重要的地方就是怎么样呢？在于做战略同盟，我们要把纯粹的代理关系转变成战略合住伙伴。我们把经销商视为客户，采取的就是买卖关系；如果我们把经销商做出战略伙伴，他们之间就会是一种共赢的关系。所以我们要反复前调在内部管控的时候要注意买卖关系、前调商业关系。
在内部中高层、内部的财务、在内部的过程里面，我们反而要强调商业关系，但对外面的商业关系的时候，我们反而要讲伙伴关系。
作为新新总裁，我希望要记住这种差别，当别人不讲商业关系的时候，我们就讲商业关系；当别人讲商业关系的时候，我美酒不讲商业关系，这是一种结论。为什么？是因为别人不讲商业关系的时候，别人可以用权谋来搞定员工；我们用商业关系来讲，我们和员工获得了一种平等；但我们以员工成长放到第一位的时候，我们想表达的一种一种愿望是：我们之间是平等的。